电商运营的常见玩法有哪些?这16种你肯定听过

电商运营的常见玩法有哪些?这16种你肯定听过


 


好的活动就像射箭比赛:


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活动目标就像靶子,不管姿势如何,都要射准。


使用者需要是一个方向,照此射击将十分精确。


产品是弓箭,活动要落地在产品上,就像要拿着弓箭射靶,而不是开了弓只为了瞄准。


不错~闲话少,直截了当的上招式!


 


1.折扣。


好处:快狠,刺激短期的消费,带动销售额增加购买量;相对于竞品处于主动竞争地位。


注:一开始最好将商品价格设为3档:原价,活动价,促销价。


原始价格为日销价格,用来注册A/B/C/D级的一般官方活动场地和定期的店铺促销活动(例如元旦、教师节等),为参加S级促销活动而提高价格(双11,二、十二。


 


2.秒sha。


好处:易于排出,提高商店的关注度,收藏,销售有所增长的趋势。


注:对经营活动的成本计量必须进行控制再控制,秒杀活动能产生多少UV,值不值秒?


更好地进行秒杀活动,最好的办法就是提前预热,吸引顾客收藏,加入手推车,比较适合日UV较大,转化率较高的店铺使用。


 


3.免单


好处:刺激消费的力度更大。注意,添加购物车,改进商品搜索的自然排名。


注:活动提前发出免单提示,还有两个词:“信用”。不要在被告面前耍威风。


 


4.满减


好处:刺激消费,特别是领券满减,诱使顾客再次进入商店。


注:测算整体活动利润空间;设置满减具体金额需参考活动期间的平均客单价,最好的把握就是再搭一个单品就能享受到第一档满减的佳绩。


例如,旅客平均单价为150,而热销的单品平均价格是30,可以设定一档满减到180减10。


 


5.满送


好处:根据实际赠品的价值,刺激消费的程度各不相同,抬高客位单价使产品多样化;增强吸引力。


注:计算的总体经营利润空间,着重检查是否符合满减政策(参考4);


赠人选择要求:不选次品、次品;如果冬天不能送东西,只能送夏天用的。


在考虑促进二次采购时,可赠送包邮卡片,大礼包等刺激再消费的礼品。别以为送的东西会乱扔,还要选品质好的)。


 


6.买就送


好处:变相折扣,直接降低价格并不会带来一连串的问题,而是刺激消费。


注:衡量商品的利润空间可以支持哪种类型的买送(A、B),购买一送一的实质是打五折,购买a送B的折扣取决于赠品。


 


7.搭售


好处:套装式销售,对于消费者来说,降低了单品叠加金额形成购买。


电商运营的常见玩法有哪些?这16种你肯定听过


引流产品和爆款产品的结合形成了流量转化,关联销售提高了转化率。其它商品的引流


注:商品A为引流款,推荐搭售转化率高的爆款商品B,把流动变成定单;


在选择加X元换购商品时,尽量选择客单价较低的补品,例如,买完牛排后,更换产品可选择刀叉,面条,配汤等互补产品。


 


8、免运费。


优势:包邮策略,店内联合销售,减少货物跳失率抬高客位单价


注:标准包邮价格最好不超过客价的150%。


比如,70%的客票单价在70元左右,那么包邮的标准最好是88-98。


 


9.赞誉晒图(晒图赢得大奖等活动)


 


10.免费试用


好处:加快产品进入市场的步伐,有针对性地选择目标消费者群体,形成传播效应,增加品牌认同感,增强亲和力;加强互动。


注:快消品,化妆品及高耗性商品均可采用此方法,谨慎使用其它工业产品。


 


11.抽奖。


注:奖项设置分为特等奖、一般奖和参与奖。


 


12.积分\会员


注:关于整个价格系统,设置成员折扣能否与日常折扣叠加,点数交换让利计算等。


 


13.团购


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不用再提团购了,渴望得到更多。


 


14.预购。


好处:预售的生产过程更像joborderproductionprocess,在节日期间,减轻工作压力。


商人可以根据定单量提前准备,避开overstock,减少了额外的人工成本,制造成本;


提高产品知名度,扩大销售战线,提高销售量


注:预售价需低于促销期价格。


 


15.众筹


融资融资=一个好故事+一个可能性+一个预期的产品;


打包很重要,物价并非决定因素。


 


16.游戏/H5


好处:增强了参与性,吸引参加目标明确的比赛,实现产品销售促销目标。在产品上市前主要进行产品的市场预热。


注:整个活动设计和页面设计需要反复进行。具有逼格,趣味,给消费者一个限时特价的紧迫感等。


电子商务的运作招式多如牛毛,但是记住,真正的高手通常只有一招致命,找出最合适最有效的招式才是做电商的硬道理。





电商运营的常见玩法有哪些?这16种你肯定听过

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