微信营销怎么做?分享3个提炼产品卖点的技巧!


微信营销怎么做?分享3个提炼产品卖点的技巧!


商品卖点贯穿于微型商业街建设和运营的整个环节,是微型商业街运营的核心工作。商品标题的制作、商品详细页面的文字内容的制作原则是强调产品的卖点,促进点击和转换。那么什么是产品卖点,如何通过提取产品卖点来促进微信营销的转变呢?晴天网小编在本文中详细介绍微型商业街运营中的产品卖点和产品卖点的提取方法。


微信营销怎么做?分享3个提炼产品卖点的技巧!


什么是产品卖点?


微型商业街运营中的产品卖点是与顾客需求最密切、对顾客购买决定最有影响力的因素。在一定程度上,产品卖点等同于客户的痛点,或者产品卖点是指对客户痛点的解决方案。但是,并不是所有能够满足客户需求的特征都被称为卖点。在解决用户需求的基础上,产品卖点应具有以下三个特征。


秀恩1.区分竞争对手:就目前的发展现状而言,大多数客户的显性需求都可以满足。作为产品卖点,显然不是最基本的需求,而是差异化的产品特征,即产品卖点的核心要求之一是区分竞争对手。简而言之,人没有我,人有我。只有满足这两点,才能成为产品的卖点,促进微型商业街的运营。


微信营销怎么做?分享3个提炼产品卖点的技巧!


2.自己有实力:产品卖点的第二个基本要求是自己有实力。比如,我们约定当天到达或第二天到达,如果把这项服务作为我们的卖点之一进行微型商业街的运营宣传,就必须确保我们有实力和条件。否则,不仅不会成为自己的优势,还会给品牌带来不可逆的损失


3.顾客可以感知和测量:第三,产品的卖点必须是顾客可以感知和测量的。如果我们把产品的卖点定义为质量好或稀缺,虽然没有问题,但事实上,这种表达对顾客来说非常弱,很难给顾客留下印象。对应地,把质量变成可以传承的古典锅,把稀有性变成男性一生只能定制一张的表现,顾客的感觉明显会变强。可以感知、测量的卖点提取是加深顾客印象的必要条件。


如何提炼产品卖点?


明确了还是产品卖点后,如何提取产品卖点,制作更有卖点的产品?我们在这里提出了问题提取法、交互提取法、体验提取法三种方便的方法。


微信营销怎么做?分享3个提炼产品卖点的技巧!

 

1.问题提取法:问题提取法是提取卖点的最基本方法,简而言之,我们可以不断询问自己,我们的客户为什么购买产品,痛点在哪里,客户关心的问题能否解决,如果市场已经有了,我们能否解决

2.交互式提取法:交互式提取法是基于用户反馈的信息进行卖点提取,具体做法是组织用户免费试用,追踪反馈用户产品使用体验,或者直接查看淘宝、京东等电气商务平台对同类商品的用户评价,迅速发现客户满意和不满意的地方,发现市场主流商品的问题和缺陷,找到市场空白,解决客户需求。


3.体验提取法:体验提取法与互动提取法相似,都是基于实际使用场景的挖掘和提取。除了获得客户反馈外,我们还可以购买同行业或同类产品,重复使用,带入不同场景使用,然后发现优缺点;在产品正式向市场推广之前,我们可以先推出最小化的demo产品,重复体验自己的产品,发现其优缺点。

 

产品卖点是产品核心优势的形象化、具体表现,有助于引起顾客的兴趣,形成口碑传播,服务于微型商业街的运营推进,但产品卖点的提取不一定落后于产品开发,对于有前瞻性的企业来说,产品卖点在产品开发的同时,产品卖点的发掘和产品开发的同步



微信营销怎么做?分享3个提炼产品卖点的技巧!

新媒体小编都在用的365微信编辑器,大量样式模板等您解锁;更多内容请关注内容中心;www.365editor.com


点击注册365微信编辑器,即可领取3天VIP


上一篇 『IP营销』新媒体时代里如何打造个人IP? 下一篇 公众号运营:如何利用微信公众号开展营销?