中小企业做网络营销经常遇到的6大问题,该如何避免?

中小企业做网络营销经常遇到的6大问题,该如何避免?

 

近几年来,我国企业加快触网步伐,中小企业上网人数也大幅增加,网络营销已初见成效。与此同时,中小企业网络营销的进一步发展还面临诸多障碍,还有营销环境日趋成熟等难得的机遇。但目前我国中小企业在网络营销、网络营销管理等方面做得不好。在以下6个主要方面存在问题:


1、中小企业在互联网上的数量明显增加,对网络营销的总体认识还不够。

中小企业做网络营销经常遇到的6大问题,该如何避免?

根据CNNIC的统计,拥有域名和独立网站的人数在迅速增长。.com域名由1997年10月的2131个增至2003年1月的133796个。7年内,企业域名的数量增加了将近64倍。截至2015年,五位数或五个字母的.com域名资源已近饱和,通过各种电商平台上网的中小型企业数量激增。


但是,尽管中小企业上网人数大幅增加,但普遍对网络营销的认识还不够充分。它们认为官方网站只是展示产品或品牌的不同,电商只是在因特网上销售产品,CRM只是购买一套系统来收集客户数据。它们将网络中的某一项投入作为企业的固定投入,殊不知网络营销要长期规划,而那些将网络营销和电商作为自己生命之源的企业则在竞争中失败。


2、网络营销虽已初见成效,但总体水平较低。


中小企业已不同程度地融入到各种网络调查、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动中。因为大多数企业只把竞争的焦点放在实体市场上,没有认识到网络虚拟市场的重要性。


许多企业跟风上网,为了赶时髦,上网目的模糊不清。中小型网站拥有率低,内容简单,网站内容更新较少,网站推广力度不够,网站知名度不高,网站浏览量远低于商业网站。就市场策略而言,许多企业只将工厂名称、产品名称、地址、电话放到网上,而很少进行网络调查、网络分销、网络产品开发和网络服务。


3、中小企业对信息技术投入较少,企业组织结构不适应网络营销的发展


中小型企业对IT产业的投资力度远远低于大企业。数据显示,1990年,大型企业用于IT的年度支出也仅占企业总支出的10%左右,到2000年这一比例已达50%,而大多数中小企业的IT支出还不到其营业收入的15%。就投入结构而言,中小企业存在着“重建设,轻维护更新”、“重硬件,轻软件,重技术,轻管理”的倾向和误区。


4、管理体制不善也是中小企业发展网络营销的现实。


因为很多企业对网络营销还不够了解,很多企业对哪个部门负责网络营销很困惑,是技术部、市场部还是信息中心?企业的组织结构和管理体制没有理顺,仍然是旧的管理体制和管理模式,网站上的信息很难得到及时的反馈,信息系统的建设也不能发挥应有的作用,导致企业的信息化已经成为“旧瓶新酒”,穿着新鞋走老路。缺少合理的营销策略


5、中小企业网络营销人才严重短缺。


人才辈出是公司的第一竞争力和第一竞争力。学着去挖掘人才,培养人才是每个企业的当务之急。还有很多HR部门头疼的事情。但目前中国中小企业普遍存在着严重缺乏网络营销人才的现象,其原因是多方面的。这些问题主要包括中小企业的管理体制和管理水平对网络营销人才的制约,以及中国网络营销人才自身的不足。在进行网络营销时,传统的企业没有专业的团队,往往会先将市场部或销售部的员工安排在网络部门,这些人员即使受过专业的培训,也很难做好企业的网络部门。公司下决心做网络营销,要一连串的人才,例如专业的电商营销人才,网络技术人才,运营团队,大数据团队,专业的O2O人员,现代物流或仓储人员等等。


6、误解了网络营销,以为网络营销只是简单地做一个网站。


实施网络营销要政府、企业和社会共同构建完善的政策、技术、管理等支撑平台。这些都是中小型企业真正实施网络营销的关键。对于中小企业自身来说,应注重企业信息化核心竞争力的培养,以最低的成本加入到市场分工与协作网络中来。



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