这项新技术,可能颠覆传统商业世界!

本期档案448号 

                                                               

本期|创业之声365

                             采访人物| 宇链科技联合创始人&CEO 罗骁

采访主持|蝴蝶与独角兽创始人范范

编辑|张磊



导语:


区块链行业再次沸腾。


在中央政治局第18次集体学习时,习近平总书记强调,要把区块链技术作为自主创新的重要突破口,加快推动区块链技术和产业创新发展。这无疑是从国家层面上肯定了区块链技术,更是为行业发展注入了强心剂。区块链行业将迎来飞速发展,而其所能产生的市场规模有多大,不可估量。


然而回顾区块链的历史,从比特币现世所引发的区块链狂潮,人们认为其无所不能,到之后落入沉寂,甚至被看作是“行骗行业”,短短两年时间内,区块链的地位就经历了从狂欢到谷底。


我们正身处一个跌宕起伏的区块链时代。


不同于跟风,拥有金融与工程双背景的罗骁,却冷静的看到了区块链的背后,分布式商业即将兴起的大潮,谁能在这个过程中添一把柴,必将成为未来之星,他义无反顾的投身到这个领域,带领宇链独创了“云++芯片”的商业模式。接下来,他将会为我们展现一个全新的分布式商业的世界,看看区块链将掀起怎样的一个浪潮。




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区块链时代即将到来,宇链已做好准备


面对区块链创业,罗骁说:“创业区块链,就相当于在一个黑暗的森林里前进,虽然你知道前途是光明的,但你无法确定,到底哪一秒会见到阳光,而自己,唯有坚守”。历经两年时间的产品打磨与商业模式的验证,宇链踏踏实实的走出了区块链从理论到落地的第一步。随着总书记的正名,国家政策的利好导向,区块链时代即将到来,而宇链已经做好了准备。

 

范范:您认为区块链技术的商业化落地过程中,目前的难点在哪里?

 

罗骁 :最大的难点在于大众对区块链的认知不足。你说要用区块链赋能别人,首先别人就不知道什么是区块链,就更别谈要合作了。这也是任何一种新技术诞生所必然要经历的。


其次人们对区块链认知有偏差。分为两种。第一种是过分神化区块链,认为区块链无所不能,在18年初区块链出现泡沫的时候,甚至荒唐到有人觉得用区块链吃饭都会更香。而第二种就是另一个极端,在区块链泡沫过去,进入区块链寒冬的时候,就认为区块链就是骗人,毫无用处。这显然都太过偏颇。

 

范范:那您是如何看待区块链的呢?

 

罗骁:一种新生事物被市场接受,必定会走过一段跌宕起伏的周期,但最终会走向平稳。区块链也被称为下一代互联网技术,所以从属性上看,它是一种技术,可以改变现有的行业现状;从传播方式上看,也与互联网技术的传播相似。


毋庸置疑,它可以为各行各业赋能,只是深浅程度有差别,各行业接受时间快慢也不同。经历了逐步渗透、演进迭代之后,区块链的应用将会趋于平稳,但就应用程度而言,究竟哪个行业能“跑出来”,这需要市场来探索。

 

范范:是什么样一种契机,让您想到要切入区块链呢?您看到了它怎样的前景呢?

 

罗骁:区块链本身涉及到计算机的底层技术、密码学、数学等各种成分,它的发端在金融行业,而我本人是在北京航空航天大学读的工程学,之后又在美国读金融,金融与工程的双背景,恰好是最容易理解区块链的。


区块链的前身是电子互签系统,以比特币为例,传统的金融做的就是中介,比如上海的陆家嘴,北京的金融街,它们以信用为保障,进行金融活动,但其中一个问题就是,它的杠杆很高,可以达到10倍以上,金融危机时候甚至可以到20倍,如果发生信用危机,出现了挤兑现象,那立刻就会出问题。


这样一来,相对于传统金融这种中心化的商业模式,或者集中式商业模式,就产生了一种相对概念,那就是分布式商业模式。它并不需要一个中心化的机构运作,而各部分都是平等的网络,它不止适用于金融,也会延伸至其他行业。显而易见的是,分布式商业模式将会对现有世界产生强烈的影响,你认为是赋能也好,改变也好,冲击也罢,总之,这是一件前景十分广阔的事情。

 


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++芯片,解决分布式商业痛点

 

那么究竟什么是分布式商业呢?如何通过区块链布局?罗骁认为想要走出中心化商业的套路,实现分布式商业的落地,首当其冲的是要对“强中心”找到替代方案,宇链云++芯片的方案,能在可信、分润两大分布式商业模式的关键环节上,展现行之有效的强作用力。

 

范范:宇链是要打造基于可信数据的分布式商业基础设施,那请问您是基于怎样一种考量?宇链要解决哪些行业痛点呢?

 

罗骁:分布式商业这个词最早是由美团的王兴王总提出来的。

美团现在已经是一个拥有5000亿美元估值的平台了,但它本身是否存在系统性风险?风险在哪里?美团可以说是一家典型的中心化公司,它的运作模式,就是把所有的流量都聚集起来,然后分发到线下各个点,作为中心机构的美团会收取导流费、营业额提成等,最高可高达25%,这个集成的规模极其的可观。


但问题在于,当这些个体,可以不借助中心就实现互相导流,实现新增利润,将会是怎样一副场景?这就是他提出分布式商业的由来。


分布式商业的前景很大,它甚至可能会颠覆美团现有的模式。中心式商业成立的前提是,中心一定很“强”,因为强,才能“凑的起事”。那异业或者异业联盟,想要绕过中心成交,就存在两个主要问题,一是如何达成互信,二是如何进行分润。


对于互信,比如一家电影院给一家餐厅导流,传统的方式是电影院给餐厅做广告,餐厅给电影院广告费。广告费一般按照广告时长来收取。问题是,餐厅付出的广告费,是否真的达到了它的效用?但大家仍然愿意用这种方式来收费,而不是按照导流人数这种看起来更合理的方式来收费,其根本原因就是在于互信。比如电影院会认为导流人数1000人,而餐厅认为实际只有500人,期间的差别真伪难辨,必然会产生矛盾。


对于分润,同样以一家电影院给一家餐厅导流为例,电影院为餐厅进行了导流,该如何收取导流费用呢?按月,按季?一是导流人数本身就不确定,二是餐厅营业状况、给付能力也存在很大的不确定性,三是流程繁琐,综合起来,想要进行分润,其实难以实现。

我们宇链所做的,就是打造基于可信数据的分布式商业设施,来解决这些痛点。

 

范范:那我们是怎样来解决这些痛点的呢?

 

罗骁:对于这些问题的解决,我们采取的是复合型的路线,分为几个板块。


第一是数据板块。我们实现的是端对端直接的可信数据采集。传统的物联网设备,在采集数据之后,会上传至中心化的服务器进行审核,然后再分发到区块链上,这就会存在问题,中心化服务器本身容易被篡改,而且容易被攻击,所以整个过程下来,就相当于脏数据丢到了区块链上,虽然区块上的数据无法被篡改,但因为源头数据是脏的,那它的意义就并不大了。


而我们设计的区块链版的芯片,可以实现数据实时的、从设备上采集,然后实时的上链,从而保证端对端数据的可信与安全。


第二是分润板块。我们打通了微信支付与银联的可信分润白名单接口,所以我们的B端客户,可以直接实现每一笔收入的自动拆分,而且并不需要中心化的机构来规定结算方式,从而规避了交易双方的风险,并且,分润的实现是实时的、透明的。


第三是权益板块。对于用户的数据保护,也是区块链很重要的一部分,根据区块链的特点,平台方本身不需要去持有用户的数据,也就是说,数据的所有权重新回到了用户手中。如果用户自身有意愿去把数据交给商业机构,可以自行做数字签名,完全根据用户的意愿来。这样数据的存储交易市场就会趋于合法合规。


那在具体的实施过程中,我们采取的是云++芯片的模式。而在对外展示时,主要是以云服务的方式,并且我们对界面作了非常高的可视化优化,看着并不像“区块链”这个概念这么高深,很容易被人接受。


所以形象的说来,比如有一万家商户,那它们就好比一万台私有服务器,无论这些服务器是在本地还是云端,都是私有不对外的。现在,商家只需要把交互(导流等商业行为)的部分拿到宇链的云+链上就可以,因为是实时记录数据,实时上传,所以相当于大家在同时记一本账,没人可以篡改数据,那么数据是可信的。


在宇链分润板块,可以实时的为用户之间产生分润,避免了商业纠纷。就电影院给餐厅导流的例子来看,那过程就是,导流数据是实时可见的,一旦导流中顾客产生消费,电影院会实时收到分润。而这种有效的提高盈利的方式,一定是大家乐于接受的。

 

范范:在硬件方面,我们是如何布局的?

 

对于我们的硬件,有两点很值得骄傲的地方,一是我们已经研发出了芯片,二是已经有了万级的销售量。区块链技术从理论到应用,实现从01的突破,这是行业的巨大进步。


比如在公益方面,我们的合作方是浙江省血液中心。传统的血液采集有个很大的问题,就是血液采集信息不互通。比如某人在杭州献血,那想要在宁波用血就会存在困难。其主要问题是数据的不互通。而数据不互通的背后,是因为数据可靠性难以保障。传统的血液中心是中心式布局,上传中心服务器的数据可以被篡改与造假。夸张的说,如果一方大量造假,会掏空另一方的血库。


我们宇链的解决办法是,从血液的增量上出发,解决问题。现在每一笔新献血液记录,都全部上链,每个献血的个人,都会发放一个带有宇链区块链安全芯片版的献血卡,它无法复制。


这样,献血者的献血数据就会实时且可信的上传至链上,不会经过中心服务器,也无法被篡改,用户在异地用血的时候,只需要用一个普通的读卡器,就可以实现用血。这个项目也被专家学者建议,国家争取会在明年进行推广。


目前,虽然硬件打样周期会比较长,但我们已经有一些正在打样或小批量生产了,比如智能门锁,无人售货机,无人售彩票机等设备。硬件的想象空间是很丰富的。不过就像前面说的,区块链在不同行业的应用,赋能深浅程度不一样,接受时间快慢有区别,这需要我们去挖掘。

 


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新技术赋能传统行业,引领行业变革

  

毋庸置疑,区块链技术在公益、物联网、供应链金融等细分领域的应用,将迎来爆发式增长。而宇链此时已经不但在技术上有所突破,并且已经在商业模式的落地上,走在了全球的前列。 

 

范范:就目前而言,我们的产品已经有了哪些落地场景呢?

 

罗骁:目前在商圈方面,我们已经和中国银联合作,将在15万家商户中进行推广,而且已经从商业拓展到了其他行业。我们在对数百个项目的调研、需求提炼之后,在以下几个方向提出业务增长与技术革新的解决方案:

 

第一大类是IoT(智能设备)相关。

 

比如,类似于Apple Watch的可穿戴设备,它可以采集你的心率等数据,在过去,数据是免费上传到公司,但现在将产生激励机制;比如智能门锁,应用于民宿、公租房等领域;再比如支付卡,它类似于市民卡,可用作支付、清算等;还有一个就是酒业,如红酒、茅台等高端酒中加入区块链技术,无论是信息采集还是溯源都将非常方便。

 

第二大类是可信积分+支付

 

在这一领域,目前已有不少应用落地了。它类似于普惠金融的概念,也可以理解为稳定币,但是在用户来看,和使用一般的App或者芯片卡并无差别,只是其背后的技术有了相应改变。

 

第三大类,是与公益组织合作。

 

志愿汇是宇链科技的一大应用,它是一个公益组织的SaaS服务平台。目前,其注册用户已超过8000万,在全国的App活跃度中排名前100。我记得有一天,我们链上的真实交易量将近10万笔,其中很大一部分就是来自志愿者服务。

 

范范:我们打造了云++芯片的模式赋能商业,那么我们自身的盈利方式是怎样的呢?与其它集中式商业模式,有怎样的区别呢?

 

罗骁:我们的服务是以云++芯片构成的,所以盈利方式主要有三个部分。首先是云服务,其次是以宇链区块链芯片所搭建的硬件设备,再次,也就是最有商业想象力的部分,那就是参与到分润环节中,宇链拿到一定比例的分润。


宇链的分布式商业模式,与其它集中式商业模式有显著不同。宇链是一个即插即用的技术平台,可以让大家自由对接,给大家提供技术支持,但宇链本身,不会参与到用户分润比例的制定当中,只会某种程度的给出建议,比如大概在什么区间,然后商户会进行试运行,比如36个月,之后,市场这只无形的手会把它调整到大家都认为合适的程度。


这样就有会有两方面的优势,首先,分润的区间是市场化的,大家都比较满意,其次,宇链可以收取较低的分润点,这比其它集中式商业模式就有了比较优势。

 


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面对未来入局者,宇链占据着高地


随着越来越多的正规军、行业巨头与顶级人才的进场,区块链行业无疑会热起来,这对于所有区块链领域的创业者而言,既会带来机遇,也会带来挑战。而此时宇链已经筑起了足够高的城墙,挖好了足够宽的护城河,足以应对这些市场变化。

 

范范:区块链技术的实用目前还处于一个起步的阶段,而宇链科技在业内已经深耕了两年,那面对未来的入局者,宇链哪些优势呢?

 

罗骁:区块链的实用虽然是一个新兴行业,但是它的行业壁垒很高,想要进入不是一朝一夕就能办到到的。


以纯技术来说,目前国内创业团队,可以做链的,最多几十只团队,其中有能力搭建到芯片这一层,把核心算法写进去并产生功效的,更是凤毛麟角,宇链就有这样的能力。而更加困难的是,即使你已经掌握了相应的技术,芯片厂商也不愿意为你生产芯片,因为对于芯片厂商而言,一个通用芯片可以实现上亿的销售量,在订货量不确定的情况下,芯片厂初期要承担极大的研发风险,但是宇链很幸运的是,找到了一家志同道合的芯片厂商,原意与我们合作。


此外,经历了两年的深耕,宇链已经得到了市场的认可。现在,在AWS市场上就可以看到我们的技术在出售,我们的投资方水木泽华基金(浙江清华长三角研究院旗下)也非常看好我们,还有武汉大学教授、业内知名学者蔡恒进的支持和指导。这些无不是我们的优势所在。

 

范范:现在国家层面很重视区块链技术,各个巨头也纷纷下场,面对国家正规军及巨头,您是如何看待这些力量的,我们又该如何建立自己的护城河?

 

罗骁:宇链可以说是全国第一家把区块链技术实用化的公司,对行业有着先发优势,而这种优势所起到的作用,在区块链领域尤其显著。


随着国家层面对区块链技术的肯定、巨头的进入,行业很快就会热闹起来,这对宇链是一大利好。目前,我们云++芯片三位一体的技术是业内最好的,也是最成熟的。对于用户而言,一段时间内,只有两种选择,一是认可区块链技术,并拥抱区块链来获得长远的发展,二是选择无视区块链,那么就有可能错失一个美好的新时代。


另外对于巨头而言,尤其是中心式商业巨头,投入区块链,就是在革自己的命,所以我们也看到,它们虽然有巨大的资本优势,但尚未完全ALL in 这个行业,在已经抢占了时间窗口的情况下,宇链的未来很光明。



问道投资人

本期嘉宾:浙江清华长三角研究院杭州分院副院长 尹海鹏

Q:请问为什么投资宇链科技公司?


清华长三角研究院杭州分院重点培育的公司——宇链科技让区块链技术赋能实体经济“真真切切,实实在在”,可以让会员卡、积分卡或储值卡一秒钟达成全球共识!这个应用意义在于:


1.“让银行、支付宝、微信支付等机构,只有在个人授权后才能获得个人资金支付信息”;


2.“让每个人的行为(消费、投资)以及个人信息的贡献实时实现智能分润”;


3.“让区块链技术真正与寻常百姓的盐油酱醋紧密关联”。


大胆打个诳语:“宇链将超越ETH”!


   

                                  


普鲁斯特问卷


Q:请问您创业中最记忆深刻的坑是哪个坑?

A:没爬出的坑(曾关闭一家传统互联网公司)

 

Q:您认为创始人哪些核心素质很重要?

A:创业心态(能抗压、好心态、乐于学习)

 

Q;在聘用新员工时,您比较看重他的什么品质?

A:要有创业心态、有创新能力、原意努力

 

Q:您目前的心境是怎样的?

A:很坦然,机遇与挑战是并存的

 

Q:你最欣赏自己哪方面的人格魅力?

A:坚守

 

Q:您最推荐的几本书是?

A:耐克创始人菲尔·奈特的自传《鞋狗》;星巴克创始人霍华德·舒尔茨的自传《一路向前》《将心注入》。

 

Q:假如要和其他CEO去探讨企业发展的话题的话,您最希望和什么阶段的谁,去探讨什么样的问题?

A:阿里云或亚马逊AWS CEO,探讨新科技,如何从一到十建立起来。


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