新媒体运营引流




新媒体运营引流



新媒体和传统媒体最大区别


就是为企业接入了互联网


让企业有了话语权


让企业可以搭建自己品牌的流量池


再做进一步的转化、变现


在做转化变现的前提,我们流量哪里找?


新媒体运营引流



用户分析

用户分析是很重要的一步,如果你是个人来做这件事情的话,你至少要花 30 %— 40 %的时间。如果是一个团队,要找你团队里对产品,市场很了解的人,来做用户分析的角色。这一步如果你一旦做错,后面所有的努力就都是白费的。用户分析的重点在于通过用户行为特性分析用户需求和喜好,一方面可以做需求洞察设计运营活动,另外一方面可以通过用户分群实现精细化运营。

 用户行为全程追踪,支持AARRR模型


500 Startups 投资人Dave McClure提出了一套分析不同阶段用户获取的“海盗指标”这套分析模型,在硅谷得到了广泛应用。

新媒体运营引流

1).获取用户


在营销推广中,什么渠道带来的流量最高,渠道的ROI如何?不同广告内容的转化率如何,都是在这一步进行分析的数据。



来源渠道是获客的第一步,通过系统自动识别和自定义渠道相结合,分析每一个来源渠道的留存、转化效果。网站的访问来源,App 的下载渠道,以及各搜索引擎的搜索关键词,通过数据分析平台都可以很方便的进行统计和分析,利用UTM推广参数的多维分析、通过推广渠道、活动名称、展示媒介、广告内容、关键词和着陆页进行交叉分析,可以甄别优质渠道和劣质渠道,精细化追踪,提高渠道 ROI。


2).激活用户


激活用户是实现商业目标最关键的第一步,如果每天有大量用户来使用你的产品,但没有用户和你建立强联系,你就无法进行后续的运营行为。


3).用户留存


如今一款产品要获得成功的关键因素不是病毒性机制或大笔营销资金,而是用户留存率。开发出吸引用户回头的产品至关重要。 Facebook平台存在“40 – 20 – 10”留存法则。数字表示的是日留存率、周留存率和月留存率,如果你想让产品的DAU超过100万,那么日留存率应该大于40%,周留存率和月留存率分别大于20%和10%。


留存是 AARRR 模型中重要的环节之一,只有做好了留存,才能保障新用户在注册后不会白白流失。这就好像一个不断漏水的篮子,如果不去修补底下的裂缝,而只顾着往里倒水,是很难获得持续的增长的。


4).获取收入



实现收入是每个平台生存的根本,因此找到适合自己的商业模式至关重要。根据不同的业务模式,获取收入的方式也不同:媒体类平台依靠广告变现,游戏类依靠用户付费,电商类通过收取佣金或卖家付费的方式等,而在企业服务领域LTV: CAC大于3,才能有效良性增长。


5).病毒传播


通过模型前四个阶段的优化分析,从不稳定用户、活跃用户再到最终的忠实用户,将获客做最大的留存和转化,培养为企业的忠实用户,通过社交口碑传播可以给企业带来高效的收益。



在获客成本高昂的今天,社交传播可以为企业带来更优质的用户群,更低的获客成本。

新媒体运营引流

end

新媒体运营引流


活着真好,

因为可以有追求,

不管蚂蚁咸鱼都在人间,

愿你星星之火不被黑夜湮没,

愿你有明珠一颗,一朝尘尽光生,照破山河万朵

——进入小灶的77天







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