你出场费800他400,你凭什么和他比


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敢问路在何方?


80的衣服和8000的衣服,差距在哪?价格、质量、面料,但我觉得核心差距其实是品牌。如果是你会选哪个,自然是根据不同的需求和经济实力。这世界上从来都不会有物美价廉这一说。


80的衣服和180的衣服,差距在哪?品牌吗?你觉得这两个的品牌价值会有多大差距吗?相差的或许只有价格。


在这种情况下,大多数人都会选择80,因为在他们的眼里,这两件衣服的质量不会差太多,更何况那个180的衣服,也不能给他带来任何品牌效应,莫不如少花一百块选择一个便宜的,这是人之常情。


为什么要举这个例子,前两天有一个学生问我,他的价格是800,但是跟他合作的公司,总是喜欢用400的司仪,问我该如何解决。通过上面买衣服的例子,是不是从中有了一些感悟。


很多人,都是没有给自己找好定位,我曾经说过,底层司仪拼价格,高端司仪拼服务和体验。也就是说,在你服务的客层和婚庆公司中,他们觉得400和800的司仪差距并不是很大,但结果是,他可以从400的司仪身上,得到更多的利益。

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路在脚下


这就是当下的现状,对很多不上不下的司仪来说,的确是一种很大的“困惑”。这一部分司仪,我觉得有两条路可以走:


努力做到高端


这两个有什么不同,努力做到高端,是走入高端司仪的行业,这就需要自己通过学习、团队建设以及营销和宣传等多举措并举,才能达到。而且高端司仪,不仅依靠实力,更需要有很高的情商。对于大多数人来说,这是一件很痛苦的过程,而一旦突破就走入了另一个层面。


努力服务高端


努力服务高端客层,是从高端司仪的客层中去抢一些客户资源,说白了,就是你在高端行业中,,跟高端司仪拼价格。但前提依然是要有成熟的团队做支撑,给新人提供好的服务,这才是重中之重。


不管你进入哪一个层面,只要有市场就会有竞争。通过降低价格进入市场,虽然我们不提倡,但也没有办法,这也是一种竞争的手段。


为什么大家都很反对低价,因为和低价联系到一起的往往是低品质,低服务,这样的结果只会让市场越来越乱,让我们更不值钱。


但这就是市场,有人会选择8000的衣服,也有人会选择80的衣服,有需求就会有存在,而你要做的就是找准自己的定位。


这个市场不只是需要低价,更需要高品质。至于你站在哪一头,就看你自己的定位和最后的努力了。机会,终究会留给那些长期主义者。





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