亚马逊如何吸引流量



流量提升=站内引流+站外引流 
 一、店铺没流量的原因   


1、新品上架14天内无人问津。


2、搜索访客转化率低(点击反馈差)。


3、卖家评级低,店铺质量评分低(成交反馈差),


4、停留时间短,产品质量评分低(文本关联度低), 


  二、亚马逊站内引流技巧


1、没有流量的卖家不是好卖家,提升流量的方法也是非常多的。首先,产品结构划分要合理


A低价产品(打造爆款、冲量、价价格战) 


B利润产品(主推核心产品、保证利润率)


C长尾产品(竞争度低、蓝海产品)


D暴利产品(有特色、市场占有率低的产品) 



2、FBA占有量,提升流量的不二选择。


如果你有50个SKU,全部选择做FBA效果是最好的。很多人会问,这要压多少货呀?建议都做FBA,想重点推广的就做多点,想增加曝光的就少做点,几个也是可以的。我研究过—个非常成功的卖家,他拥有自己的海外仓,100%产品都做FBA,流量就飞起来了。


备注:一般情况下建议:4:3:1。40%做FBA,30%海外仓发货,10%国内出货。不断优化发货渠道比例。


3、亚马逊站内关键词广告(Sponsored Products )。

点击关键词付费对于增加流量的效果是非常好的,也是目前很多电商第三方平台最热衷的赚钱利器。阿里巴巴国际站的P4P,天猫的烧钱利器直通车,诚信通的网销宝,百度的付费点击。 


亚马逊也是非常注重点击付费的盈利模式,也是亚马逊的重点推广的工具之一。


备注:新店铺、新产品、有利润,那就选择点击付费吧,让汤流量飞起来。


4、爆款提升店铺流量。


爆款有很多种选择,例如刷手机贴膜,轻的、便宜的、亏得少的。但是这个手段已经有些落后了,建议刷订单尽量找自己想做的。


5、做好亚马逊各项指标、刷好评。


订单缺陷率<1%、差评率<5%、好评率<3%、索赔率<5%、订单取消率<2.5%、订单迟发率<4%、退款率<5%。 


备注:时刻关注这些指标,爆款对于抵抗亚马逊各项项指标是非常有用的,做大分母,让流量飞起来。


6、学会精通运用各种工具。

人类是因为会运用工具才特别,因此,越想提升流量,越要精通运用各种工具,能坐车的何苦选择走路呢。


7、跟卖,让跟卖疯起来

跟卖对于新卖家来说,流量提升最快,订单来得也最快,但是往往也死得最快,不是所有产品都可以跟的。不要看到别人卖得贵卖得好,就意种羡慕嫉妒恨,在那里算啊算的,要抵制住诱惑,看清楚能不能跟。


8、好产品,中国好产品。

流量多,卖得好。产品总得好吧,没有好产品,就是神来了,也搞不火。按产品类目查看TOP100热销的产品,上新一款适合自己销售的同类产品,注意差异化,比如他卖的是白色,可以主图选择其他颜色,来进行细节区分。


9 、抢占BuyBox 。


10、做变体,吸引流量。


11、精准搜索。 


覆盖精准的关键词,提高商品的曝光率,熟悉行业关键词在不同国家的叫法。


三、站外引流的技巧


站外引流主要是市场推广的人员使用,在做相关的估算时,一般只考虑相对宏观的数据,根据自己推广的渠道、推广的商品、折扣力度、季节和周期因素进行评估销售。可以通过 SNS  ( Facebook , Twitter , Link等 )、EDM、SEO、论坛和  其他广告方式去引流。   


(一)主动推送EDM


EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。


EDM:销量=邮件数量*发送人数*转化率*客单量  


(二)搜索引擎SEO


SEM热词的分类和自动投放,可以节省很多人力,也可以树立品牌,特别针对一类商品和一个区域,效果非常明显,如果想做到霸占一类关键词,除了需要长期拥有关键词,更重要的是商品的专业性和品质,商品信息越充分,在广告投放上可以投放得越多,转化率更高。由于各个搜索引擎对渠道来源有不同的归因模型,SEM还会影响到其他渠道的数据  
SEM:销量=广告条数*到达率*转化率*客单量 
 
(三)直接流量:


直接流量一般来源于收藏了网址的老用户,对网站熟悉,转化率稍高。如果有做网站的日志记录,可以根据日志行为来进行相关的推荐。


销量=直接流量×转化率×客单量 


(四)引荐流量


论坛无疑是用户的聚集地,尤其是亚马逊论坛,但里面存在的竞争对手也多。如果长期驻扎发帖,转化率还是挺高的。注意发帖一定要有针对性,广告要发隐性的,题目要吸引人等等。


论坛:销量=论坛帖子×人数×转化率×客单量


总结:



吸引流量是―个长期过程,最好每天都上传新产品,长期没有流量的产品建议删除,或下架重新上架。
站外引流效果远不如站内流量来得快,如果产品特殊,就交给专业的团队来做好了,自己就主导做站内引流。 
类目一定要选对,关键词匹配要精准,尽量覆盖更多的关键词,热门关键词、长尾关键词、冷门关键词,多匹配。
核心关键词的出现频率高一些比如标题、描述都最好出现核心关键词,方便亚马逊站内抓取。
付费推广对于快速提升流量有着非常显著的效果。
FBA是吸引流量神器,这个不做没得玩。 



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