十个保险增员问题,巧妙回答入职率更快!

十个保险增员问题,巧妙回答入职率更快!




说起保险行业,对于找工作者总会避而远之。其实不是保险行业不赚钱,而总是战胜不了心理这道难关,说服不了自己。面对保险增员种种问题,下面总结10个常见的问题,这样回答入职率更快。

6.jpg

问1:我不了解保险行业,没经验,做不好怎么办?

答1: 保险其实就是一门专业的学科,业务员们从业前基本都不了解这个行业。但入职公司都会有免费的系统培训,可帮助您快速熟悉该行业。在第一次展业时,我会陪您一起,我来帮您讲解说明,您在旁学习了解就可以。

答2:我知道您所担心的,这也是大家最关心的一个问题。请仔细想想,您刚开始工作就能正式进入状态吗?您从事第一份工作之前应该也没有类似经验把?……但您现在是不是已经得心应手了。所以,经验是慢慢积累的。而做保险也是一样。我公司在培养新人方面已经积累了多年成熟经验,公司会针对新人有系统的培训。当然在市场对接的过程中我也会帮助到您,让你对这份工作更有信心。

7.jpg

问2:我认熟人和朋友都太少,怕不能做长久

答1:其实保险行业并不只向亲朋好友卖,每个人都需要保险,您的亲人需要、亲人的朋友、同事等也都需要;您的朋友需要,您朋友的亲人、朋友的朋友都是需要的,只要您用心做事、勤奋,长久坚持,他们首先支持的是您,会介绍亲戚朋友等新客户给您,长久以往,您的资源越来越多,名声也会越来越响亮!

答2: “一回生,二回熟,三回四回是朋友”。朋友圈子小那是因为平时接触太少、交往不多。简单来说其实做保险就是交朋友的一个过程,而买保险这份工作,不但会促使您更好地与人交往接触,还可不断拓展人脉。当今社会,“人脉就是钱脉”,做保险并不一定要靠朋友多,但做了保险的话你朋友一定会越来越多的。

5.jpg

问3:口才不好,感觉不是很适合做保险

答1:可能您认为做保险需要很好的口才!其实不然,重要的是您只要将保险的保障及利益告诉给您的客户,好的产品大家自然都会喜欢,把最真诚的一面展现给客户就行了。

答2:您看看我的口才怎么样?我只不过比您先来公司,更深入的了解保险公司的产品及市场的一些规划。假使要您谈之前从事的工作,您一定比我介绍得更有条理,毕竟那是您熟悉的业务。所以说要是您熟悉保险公司的产品及一些市场计划,在别人看来你口才也是一流的。

9.jpg

问4:做保险行业的压力太大

答1:如今社会竞争越爱越大,就好比做生意也越来越不好做?即使有压力,但我们有非常专业的训练,完整的一对一师徒制,并且有人会支持您、协助您,慢慢的成长。

答2:任何行业都会有压力,比如说会计这个行业,账记错了也要自己赔;老板如果说要您记假账,你心理压力也很大。压力如果都是一样的,为什么不选择收入高的来做呢!

问5:我身边的朋友做感觉不怎么样

答1:有人做不成功,并不代表这个行业就不能做!做法对于做成功一件事非常重要,有没有把它做成功的决心,我们经常看见一家餐厅因经营不善而倒闭的现象,可是还是有人敢继续盘下来经营,这主要就是后者认为他的经营方式、方法与前者不一样,所以后者敢经营也有成功的决心。

10.jpg

答2:每年都有数百万学子参加高考,落榜的学生不计其数,但总不能因此就不要孩子读书吧?

问6:我的家人反对我做保险行业

答1:其实家人不支持很正常,就像您现在也不大愿意接受,家人就更不用说了。家人不支持的主要原因:不想让您太辛苦,压力大坚持不下来,他们非常爱您。我们团队中,刚刚开始也有很多伙伴的家人反对,但到后面他们都给伙伴介绍客户,甚至有的人辞职也到保险公司来了,因为他们看到了我们公司的同事不断成长,给家人带来了优质生活。家人接受都会有个过程,主要是您接受了,家里人自然就会接受了。

答2:在物质方面可得到一笔丰富的收入,提高您的生活品质,而在精神方面,可经由每天的早晚会来充实、增加见闻,让您跟进社会发展,这样,不仅和家人还是朋友都更容易沟通。一般家人的反对大多其实都是不了解,如果您这边有需要的话,找个时间,我到府上拜访,加深他们对这份工作的理解和支持。

1.jpg

答7:做保险太晚了,基本都买了保险

答1:那么恭喜您了!说明您周围的亲戚朋友对保险观念都很好。假如您接触保险这个行业,就会发现很多人其实都买了保险,不过一般只买一两份保险,现有的保障满足不了他们的需求。现在保险的种类非常多,像教育金、养老保险、分红保险、投资保险……带来保障的同时还可以兼备投资,满足客户不同的需求,所以保险市场不断增大。

答2:回想一下,以前人们收入低,购买社保能力低,当时的医疗费用也不高,并不需要购买高额的保单。而随着人们的收入增加,医疗、教育成本在不断上升,且增幅远超于收入的增长,人们对保险的需求就不断增大了,人们需要更完整、更高额保障。如果说您周围很多人都已经买过保险,那么他们对保险就有所了解,而您可帮助他们更好的完善保障,机会就更大了!

问8:都说保险很难做

答1:保险销售工作确实有些难度,但容易做的工作回报必然不高。难与不难其实是相对的一个问题,如果有正确的方法、好制度和培训方法,做保险就很简单。现在人们的保险意识随着重大疾病问题正不断加强,社会上几乎没有人不知道保险的。现在很多人都会找自己信得过的人买保险。以您的为人,您的朋友必然会相信你。

问9:如果有其他的行业就做,保险是我最后的选择

答1:您的这个想法,我是非常尊重的。不过,我想问您几个问题?您对现在的工作满意吗?您对以后的生活期望是什么?我想,现在大多数工作都是朝九晚五,生活和工作在同样的模式下一天天不断重复。这样的生活状态您觉得不乏味吗?而做保险,并不是必须说服您,而是让你知道这样的生活可以改变您现在的生活状态。

11.jpg

问10:我还是考虑一下吧,做的时候再给你说

答1:如今社会大家都有一定的保险观念,买保险只是一件很普通的事,所以说,如果您有朋友还没买保险,您不去帮他规划的话,将来也会找别人买,本来您先做的话这钱就是您赚而不是别人。

面对保险这份工作,看完上面这些顾虑,我想应该没有人能拒绝这样一份工作。而对于面对保险增员问题,这样回答您都学会了吗?







新媒体小编都在用的 365编辑器大量样式模板等您解锁;更多内容请关注------365编辑器内容中心‍