怎么才能让文案拥有强大的说服力?如何写出有说服力的文案?

 

怎么才能让文案拥有强大的说服力?如何写出有说服力的文案?


写文案的目的是为了让人们看完之后有所感触,最终产生行动。任何文案都存在目的性,有的是为了让人们购买产品,有的是为了提高品牌的知名度等。而做到这些恰恰有着一个关键的部分,那就是“说服力”。怎么才能让文案拥有强大的说服力?如何写出有说服力的文案?


一、创造“说服中的情境”,引导读者说服自己。 

设置情境的两要素:吸引注意力和让读者沉浸其中。

1、吸引注意力 


想和人搭上话就得先引起她的注意。

创造情景是设置一个悬念,让人们产生怀疑,激发受众的好奇心。受众一旦产生好奇心就很难走出去,因为他们迫切的想得到答案。‍

2、让读者沉浸其中 

给读者代入感,比如下面的几句话:

  “我们大家好好想一想,当我们...” 

  “我们一起做一个实验...” 

  “我们一起感受一下这句话...” 

   ........

上面的话术中,其实是将我们代入某情境中的同时给我们安排了角色。

让读者在预设的情境之中认同了自己的角色,引导读者的情感和偏好,令其沉浸其中。

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说服一个人改变对一个事物的看法很困难,因为人们对一件事物有了一定的认知之后就很难改变对其的看法,当有人提出不一样的观点时,人们的心理防御机制就会启动,对你所提出的观点进行质疑,人们往往会以批判的思维来验证你的观点。

读者产生认同感才是提高文案说服力的关键所在,我们要做的就是让读者对你的观点说“是”。‍



 

怎么让人们对你的观点说“是”呢?

数 值、数据更让人信服

最具有说服力的还是数值和数据。比如“销量全国领先”,不如“中国每卖10罐凉茶,就有7罐是加多宝”具有说服力;“超大容量”,就不如“将1000首歌放进你的口袋”更能打动消费者。

比如许舜英为Stella luna女鞋撰写的另外两组文案:“多国医疗研究指出,雄性动物看见穿着STELLA LUNA的女人平均心跳高达130次。”‍


关于提升文案说服力的方式还有很多,小编只是举了其中的一小部分。


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