文案编辑的套路

一、从用户的购买需求出发

在现在的各大电商平台,产品的标题一般都有严格的字数限制,这几个字的空档怎么写,才能让用户在看过一眼就无法遗忘呢?用大白话说就是“抓着用户的购买需求,下猛料!”

举个例子,当你要面对一个肥胖症患者,卖减肥产品,只有几十个字字数限制的标题,是用来聊情怀还是聊人生?显然都不合适,怎么做?直截了当地告诉用户你这有减肥产品,而且很有效,这就足够了。难道你理解不了“边睡边掉肉”区区五个字对胖子的吸引力是多大?而那些关于瘦下来的开挂人生和减肥的情怀,包括最基础的关于产品的成分多么纯天然无污染之类的介绍,都只需要放在链接里介绍。因为只有点进链接的用户才是精准的,那些只跟精准用户才说得着的话,对于路人甲,就算说了也是白搭。

二、场景制造,让用户身临其境

不要把文案的编辑变成一场干巴巴的讲演,其实吸引用户最有效的另一种手段就是对用户进行情景带入。这种方法适用于那些对产品有临时购买需求的客户,他们总是抱着了解一下的态度,提前对于产品也并没有做多少功课,对于这类用户,就要利用这种场景制造的方法。

还是举个例子说一下,面对这类用户,再口干舌燥的介绍和生动的演示,起到的效果只能是让用户对这个产品加深印象,增进了解,这一阶段距离具体的购买步骤还是相差甚远,这时候最有效的方法就是给用户真真切切地罗列出这个产品在生活中的用处,给用户带来身临其境的感受,在精神上让产品融入用户的生活,这时候,用户的购买行为可以说是真的很强烈了。



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