淘宝网店运营怎么做?掌握这6个技巧给你更好的运营思路

淘宝网店运营怎么做?掌握这6个技巧给你更好的运营思路


淘宝网店运营怎么做?关于这一问题,365微信编辑器小编也是绞尽脑汁,终于总结出了6个关于淘宝电商运营的6个技巧,话不多说,直奔主题。

 

 

前人栽树,后人乘凉,身为“后人”一定要学会看前辈们留下的丰富经验,当然不是按部就班,要学习他们的运营思路,而不是死知识。

 

做淘宝电商运营一定要有一套系统的运营思维,找出别人的出发点才能更好的走下去。多学习一些运营技巧,将他们绘制成一套运营模式,善于总结,后期实战是才能更好地被应用到。

 

淘宝网店运营怎么做?掌握这6个技巧给你更好的运营思路

 

 

要先搞清楚做运营的初衷是什么,理清楚客户的出发点。就像小学生背诗,你让他死记硬背倒不如先把诗句的意思讲给他,当他理解作者的意思之后,背的才会更熟,更牢。

 

 

“抄作业”其实是一门学问,我们要做的其实是超过别人,善于模仿没有错,大家都是在相互模仿,在模仿的时候你可以加上自己的想法,思考一下这个能不能给你带来更好的运营效果,最后不断实践,总结出属于自己的运营思维。

 

淘宝网店运营怎么做?掌握这6个技巧给你更好的运营思路

 

手里的资源要充分利用,线上销售的过程中,将线上线下业务对接,活跃流动让销售变成一种全新的风格,可以通过信息流推广,将自家产品推送到多个顾客可能出现的地方。

淘宝网店运营怎么做?掌握这6个技巧给你更好的运营思路

 

 

1、计算的应该是自己的成本,而不是别人的。

 

做电商其实也是做生意,需要计算成本的, 比如服装的成本有二:布料和工费。如何降低布料成本呢?存料可以降低成本价的20%-30%。工费是靠车位、线和量控制。一件产品的售出和万件产品售出是不一样的。比如工人一天的工资是200块,每天做200件衣服的话,一件衣服的工费就是1块,但是工厂需要运营费用,想做到盈利,你必须每件衣服多卖出3块

 

如果你能下超级量的订单,结果就不一样了。工人做熟手,每天给他250元,让他给你做500件,600件。你一件成本就是0.5-0.4元,工厂量大,不需要溢价很高,落到你头上,就是1元。

你仔细一算,好像后面工厂赚的钱比前面少了?

但是你必须明白工厂的成本在哪里,一个新品做之前需要打版,花费人力沟通。而做超级单都省下来了。

所以。你认为19.9是你的损益平衡点。实际上,对于别人来说,可以有几块钱的利润。

朋友一个牛仔裤,做出来27元,用库存布做出来,是19元。你拿着27的货,撑死压到25元,人家25包邮还赚两块钱。

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2.套现金。

 

这玩意就比较深了。服装工厂是整个产业链里最痛苦的。订单下来之后会有30%的订金大货入仓后一个月到一个季度结尾款,期间庞大的现金流握在你手中。这个店铺,不需要赚钱,只要养好团队,意味着店铺只要放着一直卖。店主就能揣着几十上百万的现金做很多事情。哪怕是买套房,也比你这小店铺赚的多吧?

京东一直亏本为啥活的这么滋润,就是供应商的钱一直在他手上转。

阿里巴巴为啥掌握这么多现金?因为买家付款后没确认收货的款都在阿里巴巴手上!

这是时间差带来的现金!

这就是跑马圈地!生意最不怕没钱,最怕没模式。生意最不怕赚不到钱,最怕转不动钱。

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六、控制供应链。

 

当你的订单量可以吃掉工厂50%-80%产能时,你就成了工厂的贵宾,工厂脱离你,它就会崩溃。做电商特别注重产业链,如果你今天活动超卖,需要工厂赶紧给你做,他也就没办法推脱,因为你掌握了它的命脉。

 

库存是电商服装行业的死神。而控制库存最好的方法就是供应链的快速反应。库存快速周转,资金利用效率大大提升。

 

就图这一点,一个跑量的店铺,赚不赚钱就已经不重要了,就算月亏损一两万,只要他存在就可以降低其他店铺的风险。某种意义上,这比赚钱更重要。

 

 

淘宝网店运营怎么做?掌握这6个技巧给你更好的运营思路

 

有人可能会谈旁氏骗局。其实都是滚雪球,但是类似而不是。

 

因为供应商是有极限的,没办法让你手上滞留无限的现金。一个供应商假如手上的30万都控制在你手上,如果你没有盈利的模式,那么你靠跑马圈地,马都跑不动了你怎么圈地?最终还是需要模式具备盈利能力。

 

某店铺欠了供应商200万的货款,我们大概给他们估算了一下,供应商一年在这个店铺的盈利就有100万。现在店铺还欠着100万,对于供应商来说,已经是非常愉快的合作了。因为店铺良性运转,只是中间出现过困难,供应商给予支持帮店铺度过难关,店铺的生存反过来让工厂生存与盈利。

 

生意不是数学,生意是哲学。



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