三个故事告诉你营销的最高境界,就是利用人性的弱点赚钱


三个故事告诉你营销的最高境界,就是利用人性的弱点赚钱

 

1块钱能做什么?一瓶好的纯净水都很难买到,但钱终究便是钱,就算是1块钱,也可以充分发挥出奇妙的能量,尤其是在活动营销中,灵活运用人性的弱点,1块钱通常能撬起上千万做生意,也可以让深陷运营危机的老总,重获新生。下列就分享三个靠“1块钱”挣钱的小故事,激话你的营销思维,灵活运用人性的弱点;这三个經典商业故事对你说:营销的真谛,便是利用人性的弱点挣钱。


三个故事告诉你营销的最高境界,就是利用人性的弱点赚钱


小故事一


北京市SOHO商业圈有一家月亏十几万、姓名叫“冀老先生”的饭店,在历经“1块钱营销”后,一下子走红,老总大赚特赚。


坐落于北京市SOHO商业圈,决策了“冀老先生”饭店拥有诸多强劲的竞争者,怎样在这类市场竞争自然环境下取得成功引流方法?“冀老先生”搞出了“1块钱独门鸡汤”的活动营销。在此次活动营销刚开始前,有些人明确提出疑惑,两者之间把鸡汤卖1块钱,还比不上免费领取顾客鸡汤,岂不看起来更大气,也更能吸引住顾客,总之1块钱也没有什么搞头。


但此次活动营销的策划人却并不那么觉得,“1块钱独门鸡汤”是能给顾客产生价值感的,倘若换为完全免费,顾客就不容易爱惜了,它是人的本性的一个缺点,此外,卖1块钱是多少也可以取回一些成本费。


北京SOHO商业圈那样寸金若得、消費昂贵的地区,能喝到1块钱的独门鸡汤,且味儿确实非常好,顾客当然十分买账,该主题活动发布后,“1块钱独门鸡汤”迅速就能卖到一天一百份上下了。


自然,一天一百份也就一百块钱,并算不上多,但重要还取决于,买鸡汤喝的顾客,自然不容易只喝粥,肯定是也要吃点其他物品的。如此一来,“冀老先生”饭店的销售额当然是持续增涨了。


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小故事二


在重庆市知名的洋人街,美心馒头店尽管不是什么大店,但论起做生意的受欢迎水平和人气值之旺,哪相比这些大商店也是有过之而无不及。这个馒头店的特点是馒头只卖一块钱一个,并且早已十多年不涨价了,重要还取决于她们店的馒头有四十多厘米长,份量比一般馒头要大四倍。


有些人也许会问,在那样的商业服务圈,把那样大的馒头卖1块钱一个,那不是卖得越来越亏啊,由于店面的房租、雇佣的人力资源及其原料等成本费都并不是卖1块钱能赚回家的啊!可客观事实确是,这个店不但沒有破产倒闭,反倒越来越火,备受顾客亲睐,这是为什么呢?


实际上,美心馒头店所选用的也是利用人性的弱点挣钱的营销招数:馒头卖1块钱虽然赔本,但却能换得极大的总流量和人气值效用,根据1块钱的馒头产生很多的顾客,然后再用别的商品从顾客的身上挣钱。顾客或是出自于吃馒头有关的要求,或是感觉过意不去,不经意地都会积极为别的商品付钱。那样做所赚的钱,要远远地超出1块钱馒头所产生的亏本,而这类靠关系产品挣钱的互联网营销,不但让美心馒头店活了出来,并且活得十分之好。


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小故事三


常常逛宜家家居的人,应当对一种商品很了解,那便是宜家家居出入口卖1块钱一支的冰淇淋甜筒,这类甜筒能够说成宜家家居最热销的商品,远远超过这些精致的家居家具。


但是像那样的冰淇淋甜筒,在肯德基、麦当劳必须卖到八块钱一支,宜家家居做那样的一棵树上吊死,身后有哪些营销思维呢?实际上,一样是出自于对人性的弱点的利用,且还有一个专业的基本定律来阐释,就叫“峰终定律”。这一基本定律由诺贝尔经济学奖获奖者丹尼尔·卡里曼明确提出:大家对一件事的印像,一般在2个一部分更为刻骨铭心,一个是全过程中最強的感受,称作“峰”,一个是最终的感受,称作“终”。


三个故事告诉你营销的最高境界,就是利用人性的弱点赚钱


宜家家居的买东西线路便是依照“峰终定律”设计制作的,“峰”便是顾客在买东西全过程中的家居家具感受,而“终”更是出入口1块钱的甜筒,倘若沒有这一1块钱的甜筒,那宜家家居的“终”感受便会差许多。


因而,1块钱的甜筒尽管亏本,但却能让顾客感觉,在宜家购物时,全部步骤都十分之好,这在其中个人所得的益处,当然是远高于1块钱甜筒所赔的钱。


营销的真谛,便是利用人性的弱点挣钱,坚信根据之上三个靠“1块钱”挣钱的商业故事,大伙儿对于此事应当拥有一定的了解,如果有哪些的观点或不一样的看法,也热烈欢迎留言板留言探讨。



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