抖音是加盟招商利器!

各位村民好,我是村长。


各位刷抖音的时候,有没有看到过各种餐饮加盟的项目?包括一些知识付费、付费社群账号的会员招募信息。



在没有抖音之前,无论是线下餐饮品牌、培训学校,还是线上付费社群,想招商、招学生的难度不是一般大。


抖音不仅是电商卖货人的优质渠道,也是招商加盟找代理招学员最优质的渠道。


今天村长就和大家来聊聊,抖音为什么适合做招商加盟培训,以及如何做,希望对你有一些启发。



01

没有抖音之前

招募渠道是有限的


传统项目的招商培训是怎么做?几乎都是在线下开招商会。


开会之前的流量来自于哪里?


一般来说是三个渠道:


a、传统媒体:比如地方报纸、广告、公众号,加盟网站。


这些渠道都是受制于人的,要审核、有费用、要排期等等。


b、门店引流:如果有线下门店的,门店店招、老板就承担部分招募工作,然后推荐给大区的代理。


c、电销陌拜:企业里面一批销售拿着各种渠道找来的电话,以及线下扫街、目的地拜访的形式找客户加盟。


然后在统一的时间里,把客户聚集到线下一起参观、学习、培训直到最后一步的转化。


这种招募方式有两个严重的不足:


1、受限于人


每个区域要招募很多销售,要靠销售主动去获得线索,然后电话、出差、面聊等等,整个周期是很漫长的。


2、受限于地


我在安徽黄山开了一家很好吃卤味店,也许靠主动加盟的就是周边的区县,最远覆盖到杭州、婺源、衢州。


如果你远在江苏、上海、河北、福建,你根本不知道还有一个这样的项目是值得你加入的。


以前许多加盟项目的推广,是靠本地人、游客一家一家开出去的。




02

用户看不到

你到底有多好


当你想加盟一个实体项目的时候,多数是靠你主动寻找的,恰好发现有一个项目还不错。


然后你亲自线下考察,但在你去之前,关于这个项目的许多东西你是不了解的。


你不了解这个项目的创始人、产品、客户反馈等等,可了解的信息太少了,最多就是一张冷冰冰的宣传单。


而对于项目方来说,也挺憋屈的。


原本有很多内容可以展示的,但因为时间太短,只能靠加盟现场造氛围来引导。




03

抖音是加盟项目的放大器


再来说说抖音,抖音是如何辅助商家,完成招商加盟培训的线上化升级的。


1、精准推送客户


每天都有人想着创业,想着找一些项目,抖音的好处,就是把你拍摄的项目内容,主动且精准的推送给这批用户。


比如有人喜欢看各种赚钱短视频,有人主动搜索过招商项目、餐饮加盟、加盟品牌等等,这些人就会被抖音打上想要赚钱的标签。


当你发布了有关如何赚钱,加盟代理的内容,它就会把你的内容推送给这些人。


这是不是比你自己盲目的去找,或者花大钱去一些渠道投放划算多了?


抖音对于许多招商、培训品牌,在冷启动初期是有很强的推进作用的。


2、自由呈现内容


以前你在线下做店招、摆易拉宝,投广告,做招商会,这些行为都是被动的,受限制的。


你需要先联系、审批、排期,并不是你想说什么就能说的,想什么时候发就能发的。


但在抖音上,什么时候发内容,发几条内容,什么时候直播,要不要付费投放,自由权全部都在你手上。


如果你想做本地的客户加盟,那你就只投放本地的广告,你想连续曝光三天就连续投放就行。


如果你觉得一个账号还不够,那你可以通过矩阵的方式来进行曝光和截留。


3、项目了解多元化


如果一个客户想要了解你的项目,不需要立马跑到线下见你一面。


他只需要按照你的思路,多看看你发的视频、直播就可以了。


你可以把你店铺经营的过程展现出来,你可以在直播分享你的创业之路。


你也可以把它当成一部分项目科普,把用户经常问的问题,一集一集说出来。


比如手续费多少、怎么加盟、有没有培训、怎么经营、客户反馈如何、代理经营如何等等。


你还可以通过每天开一场直播,随时在线解答潜在客户的加盟问题。


你看看这样的效率多高,你做直播、拍视频既是在生产内容、也是在转化招募用户。



04

每一个人都是业务员


之前做招商,每一个业务员都是独立的,影响的范围也是极少的。


包括邀请的嘉宾也是有限的,发挥的作用也是暂时的。


比如你在线下请到了一个很厉害的人物,如果不是知名明星和重要官员,没有人在乎,也没有人知道。


就算你有100家、300家加盟的店铺、招募的学员,其他人也无法进行证实。


但我们回头来看抖音如何实现这种矩阵式、群体式的氛围营造、联动。


其一,但凡是公司销售、管理者,每个人开一个抖音,按照公司的指导发布品牌相关的信息。


其二,本地一些抖音达人,素人,不管是探店的、评测还是客户,都可以来体验、分享你的店铺。他身边的朋友、粉丝就都知道了。


其三,知名人士的联动,你店铺开业的时候,他们不需要到,但每个人发一条庆祝你开业的视频@你一下,就能给你带来新的流量和潜在的客户,包括做直播联动、为你专门拍一期短视频。


其四,但凡加盟过的商家、学员,每个人开一个抖音号,在学习期间都发一条内容,以后的加盟店都要求发抖音,感兴趣的用户一搜抖音,就有许多你的内容。


其五,以前线下培训、开会、开业的信息都是滞后的,局限的,不在你店铺门口的人看不到你开业了,不知道你的现场有多么受欢迎。


但是通过抖音的短视频和直播同步,现场的盛况让更多人知道了,也打消了一部分人的顾虑。


所以你看看,一个小小的抖音工具,把我们日常原本在做的事情,产生的能力放大几十倍、上百倍。


各位现在去抖音搜搜些做卤味培训的、山东煎饼的、卖烧饼馒头的、烤串等等,几乎都在这么做,还衍生到了服装、培训、养殖等许多行业中。


之前我们分享过杭州豪车毒老纪做的餐饮品牌老纪蚝宅,他的母亲通过做暴躁毛阿姨这个账号,不仅为自己的包子店、生蚝店、吃虾店引流了,还吸引了大量团购订单、加盟代理商。


所以,我们每一个线下的实体店老板,都必须要深刻意识到,抖音对于招商加盟的巨大意义。



05

知识付费也离不开抖音


不仅是传统的招商项目可以利用抖音来放大,以前搞线下培训、招募学员、社群会员、协会俱乐部社团等组织,也可以利用抖音来实现会员招募。


对于知识创作者来说,你今天注册了一个公众号,你一口气发10篇文章,连续一个月,都不一定见得有人关注。


而线下的商会、俱乐部、公益组织,以前做个活动,仅仅现场的人知道,其他人最多靠朋友圈了解下,但靠抖音能让本地的、外地的,同行的、有资源的等等都能看得到。


大家想想这几年,在抖音上发生的爱心捐助故事就能感到到抖音的强大了。


所以呼吁各位做自媒体的朋友、做社群圈子的朋友,重视抖音的渠道建设。


今天算是开了个头,后面村长会以具体的招商加盟案例和大家来分享。


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。


本文经授权转载自公众号【十里村】,作者:十里村 村长,文章版权归原作者所有。





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