【睛软文更吸金】品牌特卖店铺高手提升篇之学了它你就是文案高手

【导师前言】

各位朋友，欢迎走进今天的课程。这是一堂人人都能听得懂、学得会、用得上的课程。

今天课程主题是吸睛软文更吸金，课程开始之前，先问大家一个问题：你如果在电视里看到战场上，一个战士扔出去一颗手榴弹，结果忘了拉弦了，你会是什么反应？是不是很滑稽，好笑又很无奈？因为这颗炸弹完全没有发挥它的威力。

通过了解，我们发现很多社交电商从业者其实都在犯类似的错误。很多人每天在发大量的朋友圈，却没人点赞、评论。群发各种私信消息，对方完全不回复。这种现象，就相当于你丢出去了一个没拉弦的手榴弹，不但发挥不了功效，反而会让好友反感，甚至把你屏蔽拉黑。

所以我们的营销文案一定要告别硬广，学会编写打动人心的软文。即便我们推荐产品，也不能永远只聊品牌、价格、尺码，客户看久了总会腻掉，没有人会愿意面对一个广告工具。

大家可以看看图中的这两个朋友圈，你更愿意看哪个？是喜欢看左边这个什么都包含的硬广，还是喜欢右边这种每一条精炼，精心编辑更接地气的软文呢？

【课程目录】

【课程内容】

一、软文的重要性

1、定义

什么是软文呢？软文，泛指所有含有软性宣传的文字内容，可以是一篇文章，也可以是几句话，甚至广义的软文还包括了与图片、视频的组合。与传统媒体上那些纯广告的“硬广”相比，软文之所以叫做软文，核心就在于一个“软”字

让顾客“眼软”、“心软”、“手软”，在不知不觉中就植入了广告，让目标客户的抵触心里小很多，潜移默化地达到宣传效果，促使用户直接剁手下单。

2、重要性

据不完全统计，一篇牛逼的软文至少可以带来50%的用户转化率和80%的互动率，也就是说吸引眼球的软文，不仅看着舒服，更能创造巨大的经济效益，带来更多订单和客户，完美吸金。

3、应用场景

我们各位店主大大在经营饷店时，基本每天都需要编写软文，常见的应用场景包括：微信的朋友圈、私信、微信群和公众号，以及微博、头条、百度贴吧等其他软件，因为微信是我们主要的营销阵地，所以下面的场景就是基于微信来讲的。

二、软文的组成要素

既然软文对我们经营社群这么重要，那什么样的软文才算是一个成功的软文呢？

评价标准很简单：用户喜欢且达到宣传目的。有的人可能会说，我文笔不太好，写不出好文案。

别着急，凡是都有套路，都可以通过学习来掌握技能。今天老师就教大家软文编写的核心要素和常用有效的技巧，让小白也可以成为软文高手。我们先来看，一篇有血有肉的软文必须包含哪些要素。

1、明确的主题

软文编写简单来说就是解决说什么+怎么说的问题，那首先主题就是说什么，也就是写这篇软文的目的，是通过产品优惠信息、买家秀来做产品活动促销，还是通过知识分享、团队展示来吸引粉丝。

又或者是用趣味话题互动来活跃朋友圈、社群氛围，也可能日常生活分享、个人感悟，强化个人IP。明确主题后才能针对性地编辑内容，确定风格和寻找相应素材，避免做无用功。

2、抓眼球的标题

再来看怎么说的问题。标题是否能第一时间抓住用户眼球，至关重要。现代社会生活节奏快，大家每天刷各种社交软件就是利用吃饭、上下班路上等一些碎片化时间，而微信朋友圈又充斥着各种营销广告。

如果你在朋友圈发一篇文章，很多人可能只看大标题。据调查，读标题的人数是读正文人数的5倍，而一篇软文的打开率70%取决于标题的吸引程度。

如：《女性夜间该怎样护肤》VS《夜间护肤这样做，至少年轻5岁》，《神秘人如何从屌丝逆袭成大咖》VS《揭秘神秘人如何从月收益3千到月收益10万》，大家听一听标题，哪个标题更容易让你点开？对于朋友圈和社群里的软文，通常第一句话就可以作为标题。

3、有看点的内容

通过标题吸引用户留步阅读后，内容才是我们的核心。一篇有看点的软文要做到以下几点：

①明确易懂：

内容简单明了，用词尽量简单、接地气。

千万不要为了写软文而用一堆华丽的辞藻，用户看得懂才是宣传效果，甚至帮我们再度传播。我们耳熟能详的怕上火，喝王老吉，就7个字，非常简单，用户容易记住，而不是描述一堆王老吉的成分、安全性之类。

②有价值：

表达出能让用户感兴趣的话题，对用户来说是有价值的。

这个价值可以是实用的育儿经验、美白技巧，也可以是优惠的促销商品推荐、使用方法，又或者是有趣味性的话题内容，用户读完可以会心一笑，释放压力。

③有创意：

内容上有一些新意，让用户眼前一亮。

比如引发好奇心或者一些想象的场景、震撼性的故事案例等，最好是加入一些带有自己特色的内容，不要一味照搬别人内容，这样可以让用户更愿意互动甚至转发分享，具体创意吸睛的方法我们稍后分享。

4、易阅读的排版

现在是一个信息爆炸的时代，要想我们的软文从海量信息中吸引用户、甚至给他们留下深刻印象，那么排版就非常重要。

整体遵循可读性+美观度，所以字不要太多，尽量配图，还可以巧用一些表情符号，来放大吸睛效果，比如用【微商输入法】这个软件，就可以起到画龙点睛的效果。

三、吸睛软文十大技巧

自古套路得人心，要想让软文更有创意、更吸睛，也是有套路可循的。今天重点和大家分享以下这10个技巧。

1、体验式描写

一般最常用的方法是体验式描写：

写朋友或自己使用产品的亲身体验，去启发客户，比如一位孕妈分享自己怀孕了依然很勤快地护肤，贴某款面膜，既展示了自己注重精致生活的形象，又体现了该面膜连孕妇也可以用的安全性，更容易吸引其他用户下单。

2、创造场景

用户在消费之前无法实际体验产品，我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景，引起消费者的场景联想，从而触发用户的购买欲望。

比如

例：一台榨汁机会有很多的卖点，比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列的话，是不是感觉很生硬？那应该怎么去写呢？

我们可以把产品放在某个场景中，例如：描述早上起床榨胡萝卜来养颜的场景，以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景，或者用榨汁机做奶昔的场景，这样用户就有很强的代入感，购入动机就会加大。

3、夸张\类比\拟人等修辞手法

可以适当采用一些修辞手法，更形象、更生动，尤其是有些熟悉的东西在人的脑海中已经有了一定的认知。这样和其他人、事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果

比如夸橘子甜，大家会怎么写？有的人可能想到夸张：甜到掉牙，而曾经有一张老奶奶卖橘子的图在网上很火，不起眼的摊位上赫然写着：甜过初恋。

这文案是不是更形象有韵味，果然，高手在民间。还可以用拟人的方法夸西瓜：红过张曼玉，甜过邓丽君，或者红过刘德华，甜过刘亦菲等等

4、寻找身份认同

每个人内心都有对自我身份上的一些需求和渴望，而营销很多时候就是帮用户造梦、圆梦，我们在编写软文时就可以设法让用户代入梦境。

明星同款：最简单粗暴的做法——“明星同款”。如果某个用户认可某个明星/KOL，那么这个明星用的任何东西都会让他产生信任，如：“杨幂也在用的包包”、“李现推荐的面膜”。

理想自我：比如，每个女性用户理想中的自己都是有好的皮肤，软文就可以写“养出嫩白牛奶肌”、“比同龄人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”。

5、利用人的惰性

人都是有惰性的，谁都喜欢又快又方便又有效果的产品和方法，所以软文包装时，可以突出这一点。如：瘦身产品：“躺着不动就能瘦”、“十分钟就瘦腿”。榨汁杯：“行走的榨汁”、“带上果汁去上班”、“10秒搞定一杯果汁”。

6、展示畅销度

人都有从众心理，当我们用数字来具象化表达产品很畅销时，用户会情不自禁的更想购买，他们会开始说服自己：“别人都买了我也得买！”、“这么多人买的东西应该靠谱！

”

这种方式，即能激发购买欲望，又能赢得读者信任，这样一箭双雕的方式，大家在写软文时自然别放过。比如“销售突破 200 万件"、“快来和1亿全球妈妈一起使用XXX”。

最经典的案例要属当年的香飘飘奶茶广告：连续八年销量领先。一年卖出十亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈！后来很多文案都陆续模仿这样的表达方式。

7、自黑\卖萌\沙雕式

人人都喜欢和幽默的人打交道，而现在生活工作压力大，看多了中规中矩或王婆卖瓜式的软文，大家更喜欢自黑或者卖萌逗比沙雕式的段子手画风，轻松诙谐，更容易拉近距离。

比如以前看电视很讨厌中间插播的广告，但现在大多的网剧里都会结合剧中人物插播逗逼的产品广告，这就显得非常有趣。

说到文案界的段子手教科书，当属【杜蕾斯】，还有士力架近几年各种运动吐槽的文案，也是让人印象深刻。直接来看案例。

8、逆向思维

运用逆向思维可给人出乎意料的感觉，印象更深刻

比如：很多房地产都喜欢说房子处在“黄金地段”，而另一个房地产做的广告却说它在“白银地段”，暗示这个房子诉“有升值空间”，给人耳目一新的感觉。

9、发挥数字魔力

相比文字，数字往往更加简单直观，所以软文里可以适当发挥数字的魔力，如

《打造个人IP的7大绝招》、《如何用1个微信群兼职快速赚取3000？》

10、借用流行语

互联网每隔一段时间就会出现一些流行词，从Hold住、到七月男友李现、比柠檬还要酸、乔碧罗等，这些大家熟悉的流行词可以多用用，蹭蹭热点，可以快速拉近和用户的距离。

今天的分享就先到这里，其实软文编写并没有那么难，大家多多学习别人好的文案，加上自己平时多多练习，朋友圈多写写你就会越写越有感觉，你也可以成为文案高手。

【导师前言】

 大家好，欢迎走进今天的课程，本节课的分享主题是《日增百粉的引流技巧》首先问大家一个问题：引流重不重要？这个答案不言自明，非常重要！

为什么呢，因为我们所有的客户都源自于我们的粉丝，粉丝就是微信好友、微博好友你能够触达到的人，统称为粉丝。

【课程目录】

【课程内容】

一、引流的内功：

有一句话说：练武不练功，到头一场空。

【3个核心】

1、好奇心。

人会因为对某个人或者某个账号产生好奇，从而关注这个人。比如我们看到很多猎奇新闻、娱乐八卦新闻的账号，他们就是利用了人的好奇心生产一些猎奇内容，吸引别人关注自己的账号。

过去风靡自媒体圈的一个引流套路是：每到文章结尾放一个哑谜，让读者去猜答案是什么，读者如果想知道答案，就得关注公众号。这就是利用人的好奇心。

最近抖音很多主播，拍短视频拍一半，留下这样一句话：你想知道后面的剧情么？关注账号，就可以知道了。这都是利用人的好奇心。

2、心理认同。

人会因为喜欢、欣赏或者认可某个人或者某个账号而去关注对方。比如我们常见的粉丝多的鸡汤大号，俊男美女，要么是这个人说的话让粉丝认同，要么是人长得好看或有魅力，让人想关注或者认识。

3、价值提供。

今天我想要问下各位，大家想不想加我的微信，如果说加我的微信，可以得到导师一对一的指导，还有价值三千多的卖货引流秘籍送给你，大家是否想加我？这就是价值提供。很多伙伴在网络、朋友圈、微信群等地方送资料做引流，就是利用价值提供。

人会因为可能得到某种好处或优惠而关注添加某人。许多人建了领券群、返利群、互粉群、拼多多砍价群，背后都是这个原理做引流。

二、引流的方法：

1、通讯录加好友：

点击微信通讯录-点击添加手机联系人-点击添加好友

2、微信群加好友

1）自我介绍举例

大家好，我是欢欢。很高兴认识大家。我是一名小白领，平时上班。闲暇时间，经营者一个品牌清仓网店，里面有大多数品牌的打折商品，如果有需要的可以随时找我哦。

2）修改群昵称

很多群有群昵称的规范，那么大家可以按照群规来修改。如果群里并没有做规定，那么就可以巧妙的利用群昵称打广告哦。群昵称可以修改为软性广告。

例如：嘟妈-品牌源头货、雨爸-品牌特卖等。当你修改完成之后，每一次发言，都是一次软性的广告，因此在群里不断的发言，就是不断的宣传自己哦。

3）加群主为好友

跟群主保持良好的关系，有利于在社群里面树立意见领袖的形象。

4）保持在群内活跃的小技巧

①积极参与群内话题聊天

②制造话题，根据群内好友喜好，制造一些话题，引发大家畅聊

③ 群友需要帮助的时候，积极的提供帮助

④群友咨询意见的时候，真诚客观的给予建议，合理表达

⑤发挥自己的专长，在社群里面树立意见领袖的形象

⑥ 长期交流过程中，真心交友

3、找群

4、微信建群引流

这叫建鱼塘，等鱼儿自己进来。建群的背后逻辑是借助价值内核，建立一个对人有价值的社群，让人主动想要加入进来。

[文案举例]

①租房信息交流群：

大家要租房、合租或者要转租的都加这个群。加不进去的加我微信***，我拉你。（发群二维码）。我曾经用这样的一个技巧建立了一个公司的租房信息交流群，一开始就十几个人，后来一个人拉一个，慢慢的群就满了。有需求的人都会想要进群。

②公司群：

“我建了一个拼团群，以后大家要买什么可以一起进来拼。”“苹果低至3块钱一斤，要的大家进群过来拼团”“中午点**饭馆外卖的加微信群，群内一起点餐”“建了一个外卖红包群，大家可以来群领红包”

③沙龙、聚会、广场舞：

“这是活动的交流群，大家可以扫二维码，进群里交流”

④小区场景：

“咱们小区里东北的，可以进这个老乡群，闲时大家一起互相帮助！”

5、咸鱼引流

下载闲鱼APP闲鱼是二手货交易市场，大家可以下一个之后，发布一些特别有性价比吸引力的东西等人来咨询，过程里等人来找自己后，私信邀请对方加自己微信。

另外，闲鱼上也有很多群，就是鱼塘，也可以加入进去发布自己的产品，说产品转让。

闲鱼发商品引流的重点是选择有吸引力的东西来发布，这样被更多的人搜索。比如一些知名大牌货，相对比被搜索到的概率就高很多。

当粉丝看到你的商品之后会点击“想要“，这样在私聊就可以让客户加自己微信。我还看到有很多闲鱼用户在平台商品详情里面加入微信号，以及在闲鱼商品详情介绍里面告诉大家说自己建立了一个**兴趣交流群，想进来的私聊自己，当有人有兴趣私聊他后，就给一个微信号，引流到微信。

以上是在闲鱼的一些引流技巧，大家可以去操作借鉴一下，要记住技巧是死的，内在规律是活的。都是基于我们讲的3个内核来做的引流。

有时候平台的规则会改动，比如一开始很多平台是可以直接发微信号的，后来不能发了，发了就会被系统自动屏蔽，但引流的还是要做，所以很多人就把微信号做在图片里，发图片以此回避平台的自动屏蔽系统。

这就是引流的人应该有的思维，就算规则改变，不断变通，通过勾起好奇、引起认可、提供价值的方式吸引陌生粉丝关注自己，加自己好友。以上就是我们今天的课程内容，感谢大家的倾听。