【睛软文更吸金】品牌特卖店铺高手提升篇之学了它你就是文案高手



【导师前言】

 

各位朋友,欢迎走进今天的课程。这是一堂人人都能听得懂、学得会、用得上的课程。

 

今天课程主题是吸睛软文更吸金,课程开始之前,先问大家一个问题:你如果在电视里看到战场上,一个战士扔出去一颗手榴弹,结果忘了拉弦了,你会是什么反应?是不是很滑稽,好笑又很无奈?因为这颗炸弹完全没有发挥它的威力。

 

通过了解,我们发现很多社交电商从业者其实都在犯类似的错误。很多人每天在发大量的朋友圈,却没人点赞、评论。群发各种私信消息,对方完全不回复。这种现象,就相当于你丢出去了一个没拉弦的手榴弹,不但发挥不了功效,反而会让好友反感,甚至把你屏蔽拉黑。

 

所以我们的营销文案一定要告别硬广,学会编写打动人心的软文。即便我们推荐产品,也不能永远只聊品牌、价格、尺码,客户看久了总会腻掉,没有人会愿意面对一个广告工具。

 

大家可以看看图中的这两个朋友圈,你更愿意看哪个?是喜欢看左边这个什么都包含的硬广,还是喜欢右边这种每一条精炼,精心编辑更接地气的软文呢?

 

【第17课:睛软文更吸金】品牌特卖店铺高手提升篇之学了它,你就是大半个文案高手

文案编辑

 

【课程目录】

 

新媒体

 

【课程内容】

 

一、软文的重要性

 

软文编辑

 

1、定义

 

什么是软文呢?软文,泛指所有含有软性宣传的文字内容,可以是一篇文章,也可以是几句话,甚至广义的软文还包括了与图片、视频的组合。与传统媒体上那些纯广告的“硬广”相比,软文之所以叫做软文,核心就在于一个“软”字

 

让顾客“眼软”、“心软”、“手软”,在不知不觉中就植入了广告,让目标客户的抵触心里小很多,潜移默化地达到宣传效果,促使用户直接剁手下单。

 

新媒体编辑器

 

2、重要性

 

据不完全统计,一篇牛逼的软文至少可以带来50%的用户转化率和80%的互动率,也就是说吸引眼球的软文,不仅看着舒服,更能创造巨大的经济效益,带来更多订单和客户,完美吸金。

 

【第17课:睛软文更吸金】品牌特卖店铺高手提升篇之学了它,你就是大半个文案高手

 

3、应用场景

 

我们各位店主大大在经营饷店时,基本每天都需要编写软文,常见的应用场景包括:微信的朋友圈、私信、微信群和公众号,以及微博、头条、百度贴吧等其他软件,因为微信是我们主要的营销阵地,所以下面的场景就是基于微信来讲的。

 

二、软文的组成要素

 

软文编辑

 

既然软文对我们经营社群这么重要,那什么样的软文才算是一个成功的软文呢?

 

评价标准很简单:用户喜欢且达到宣传目的。有的人可能会说,我文笔不太好,写不出好文案。

 

别着急,凡是都有套路,都可以通过学习来掌握技能。今天老师就教大家软文编写的核心要素和常用有效的技巧,让小白也可以成为软文高手。我们先来看,一篇有血有肉的软文必须包含哪些要素。

 

1、明确的主题

 

365编辑器

 

软文编写简单来说就是解决说什么+怎么说的问题,那首先主题就是说什么,也就是写这篇软文的目的,是通过产品优惠信息、买家秀来做产品活动促销,还是通过知识分享、团队展示来吸引粉丝。

 

又或者是用趣味话题互动来活跃朋友圈、社群氛围,也可能日常生活分享、个人感悟,强化个人IP。明确主题后才能针对性地编辑内容,确定风格和寻找相应素材,避免做无用功。

2、抓眼球的标题

 

365编辑器

 

再来看怎么说的问题。标题是否能第一时间抓住用户眼球,至关重要。现代社会生活节奏快,大家每天刷各种社交软件就是利用吃饭、上下班路上等一些碎片化时间,而微信朋友圈又充斥着各种营销广告。

 

如果你在朋友圈发一篇文章,很多人可能只看大标题。据调查,读标题的人数是读正文人数的5倍,而一篇软文的打开率70%取决于标题的吸引程度。

 

如:《女性夜间该怎样护肤》VS《夜间护肤这样做,至少年轻5岁》,《神秘人如何从屌丝逆袭成大咖》VS《揭秘神秘人如何从月收益3千到月收益10万》,大家听一听标题,哪个标题更容易让你点开?对于朋友圈和社群里的软文,通常第一句话就可以作为标题。

 

有价值的内容

 

3、有看点的内容


 

【第17课:睛软文更吸金】品牌特卖店铺高手提升篇之学了它,你就是大半个文案高手


通过标题吸引用户留步阅读后,内容才是我们的核心。一篇有看点的软文要做到以下几点:

 

明确易懂:

内容简单明了,用词尽量简单、接地气。

 

千万不要为了写软文而用一堆华丽的辞藻,用户看得懂才是宣传效果,甚至帮我们再度传播。我们耳熟能详的怕上火,喝王老吉,就7个字,非常简单,用户容易记住,而不是描述一堆王老吉的成分、安全性之类。

 

有价值:

表达出能让用户感兴趣的话题,对用户来说是有价值的。

 

这个价值可以是实用的育儿经验、美白技巧,也可以是优惠的促销商品推荐、使用方法,又或者是有趣味性的话题内容,用户读完可以会心一笑,释放压力。

 

有创意:

内容上有一些新意,让用户眼前一亮。

 

比如引发好奇心或者一些想象的场景、震撼性的故事案例等,最好是加入一些带有自己特色的内容,不要一味照搬别人内容,这样可以让用户更愿意互动甚至转发分享,具体创意吸睛的方法我们稍后分享。

 

4、易阅读的排版

 

【第17课:睛软文更吸金】品牌特卖店铺高手提升篇之学了它,你就是大半个文案高手

 

现在是一个信息爆炸的时代,要想我们的软文从海量信息中吸引用户、甚至给他们留下深刻印象,那么排版就非常重要。

 

整体遵循可读性+美观度,所以字不要太多,尽量配图,还可以巧用一些表情符号,来放大吸睛效果,比如用【微商输入法】这个软件,就可以起到画龙点睛的效果。

 

三、吸睛软文十大技巧

 

自古套路得人心,要想让软文更有创意、更吸睛,也是有套路可循的。今天重点和大家分享以下这10个技巧。

 

1、体验式描写

 

【第17课:睛软文更吸金】品牌特卖店铺高手提升篇之学了它,你就是大半个文案高手

 

一般最常用的方法是体验式描写:

 

写朋友或自己使用产品的亲身体验,去启发客户,比如一位孕妈分享自己怀孕了依然很勤快地护肤,贴某款面膜,既展示了自己注重精致生活的形象,又体现了该面膜连孕妇也可以用的安全性,更容易吸引其他用户下单。

 

2、创造场景

 

用户在消费之前无法实际体验产品,我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景,引起消费者的场景联想,从而触发用户的购买欲望。

 

比如

 

例:一台榨汁机会有很多的卖点,比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列的话,是不是感觉很生硬?那应该怎么去写呢?

 

我们可以把产品放在某个场景中,例如:描述早上起床榨胡萝卜来养颜的场景,以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景,或者用榨汁机做奶昔的场景,这样用户就有很强的代入感,购入动机就会加大。

 

3、夸张\类比\拟人等修辞手法

 

【第17课:睛软文更吸金】品牌特卖店铺高手提升篇之学了它,你就是大半个文案高手

 

可以适当采用一些修辞手法,更形象、更生动,尤其是有些熟悉的东西在人的脑海中已经有了一定的认知。这样和其他人、事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果

 

比如夸橘子甜,大家会怎么写?有的人可能想到夸张:甜到掉牙,而曾经有一张老奶奶卖橘子的图在网上很火,不起眼的摊位上赫然写着:甜过初恋。

 

这文案是不是更形象有韵味,果然,高手在民间。还可以用拟人的方法夸西瓜:红过张曼玉,甜过邓丽君,或者红过刘德华,甜过刘亦菲等等

 

4、寻找身份认同

 

每个人内心都有对自我身份上的一些需求和渴望,而营销很多时候就是帮用户造梦、圆梦,我们在编写软文时就可以设法让用户代入梦境。

 

明星同款最简单粗暴的做法——“明星同款”。如果某个用户认可某个明星/KOL,那么这个明星用的任何东西都会让他产生信任,如:“杨幂也在用的包包”、“李现推荐的面膜”。


理想自我比如,每个女性用户理想中的自己都是有好的皮肤,软文就可以写“养出嫩白牛奶肌”、“比同龄人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”。

 

明星同款

 

5、利用人的惰性

 

可行走的榨汁机

 

人都是有惰性的,谁都喜欢又快又方便又有效果的产品和方法,所以软文包装时,可以突出这一点。如:瘦身产品:“躺着不动就能瘦”、“十分钟就瘦腿”。榨汁杯:“行走的榨汁”、“带上果汁去上班”、“10秒搞定一杯果汁”。

 

6、展示畅销度

 

当众心理

 

人都有从众心理,当我们用数字来具象化表达产品很畅销时,用户会情不自禁的更想购买,他们会开始说服自己:“别人都买了我也得买!”、“这么多人买的东西应该靠谱!

这种方式,即能激发购买欲望,又能赢得读者信任,这样一箭双雕的方式,大家在写软文时自然别放过。比如“销售突破 200 万件"、“快来和1亿全球妈妈一起使用XXX”

 

最经典的案例要属当年的香飘飘奶茶广告:连续八年销量领先。一年卖出十亿多杯,杯子连起来可绕地球三圈!后来很多文案都陆续模仿这样的表达方式。

 

7、自黑\卖萌\沙雕式

 

【第17课:睛软文更吸金】品牌特卖店铺高手提升篇之学了它,你就是大半个文案高手

 

人人都喜欢和幽默的人打交道,而现在生活工作压力大,看多了中规中矩或王婆卖瓜式的软文,大家更喜欢自黑或者卖萌逗比沙雕式的段子手画风,轻松诙谐,更容易拉近距离。

 

比如以前看电视很讨厌中间插播的广告,但现在大多的网剧里都会结合剧中人物插播逗逼的产品广告,这就显得非常有趣。

 

说到文案界的段子手教科书,当属【杜蕾斯】,还有士力架近几年各种运动吐槽的文案,也是让人印象深刻。直接来看案例。

 

软文编辑技巧



发挥数字魔力简单直观

 

8、逆向思维

 

运用逆向思维可给人出乎意料的感觉,印象更深刻

 

比如:很多房地产都喜欢说房子处在“黄金地段”,而另一个房地产做的广告却说它在“白银地段”,暗示这个房子诉“有升值空间”,给人耳目一新的感觉。

 

9、发挥数字魔力

 

相比文字,数字往往更加简单直观,所以软文里可以适当发挥数字的魔力,如

《打造个人IP7大绝招》、《如何用1个微信群兼职快速赚取3000?》

 

10、借用流行语

 

互联网每隔一段时间就会出现一些流行词,从Hold住、到七月男友李现、比柠檬还要酸、乔碧罗等,这些大家熟悉的流行词可以多用用,蹭蹭热点,可以快速拉近和用户的距离。

 

今天的分享就先到这里,其实软文编写并没有那么难,大家多多学习别人好的文案,加上自己平时多多练习,朋友圈多写写你就会越写越有感觉,你也可以成为文案高手。





【导师前言】

 大家好,欢迎走进今天的课程,本节课的分享主题是《日增百粉的引流技巧》首先问大家一个问题:引流重不重要?这个答案不言自明,非常重要!

 

为什么呢,因为我们所有的客户都源自于我们的粉丝,粉丝就是微信好友、微博好友你能够触达到的人,统称为粉丝。

 

【课程目录】

 

【第17课:睛软文更吸金】品牌特卖店铺高手提升篇之学了它,你就是大半个文案高手

 

【课程内容】

 

一、引流的内功:

 

有一句话说:练武不练功,到头一场空。

 

【第17课:睛软文更吸金】品牌特卖店铺高手提升篇之学了它,你就是大半个文案高手

 

3个核心】

 

1、好奇心。

 

人会因为对某个人或者某个账号产生好奇,从而关注这个人。比如我们看到很多猎奇新闻、娱乐八卦新闻的账号,他们就是利用了人的好奇心生产一些猎奇内容,吸引别人关注自己的账号。

 

过去风靡自媒体圈的一个引流套路是:每到文章结尾放一个哑谜,让读者去猜答案是什么,读者如果想知道答案,就得关注公众号。这就是利用人的好奇心。

 

最近抖音很多主播,拍短视频拍一半,留下这样一句话:你想知道后面的剧情么?关注账号,就可以知道了。这都是利用人的好奇心。

 

2、心理认同。

 

人会因为喜欢、欣赏或者认可某个人或者某个账号而去关注对方。比如我们常见的粉丝多的鸡汤大号,俊男美女,要么是这个人说的话让粉丝认同,要么是人长得好看或有魅力,让人想关注或者认识。

 

3、价值提供。

 

今天我想要问下各位,大家想不想加我的微信,如果说加我的微信,可以得到导师一对一的指导,还有价值三千多的卖货引流秘籍送给你,大家是否想加我?这就是价值提供。很多伙伴在网络、朋友圈、微信群等地方送资料做引流,就是利用价值提供。

 

人会因为可能得到某种好处或优惠而关注添加某人。许多人建了领券群、返利群、互粉群、拼多多砍价群,背后都是这个原理做引流。

 

二、引流的方法:

 

1、通讯录加好友:

 

点击微信通讯录-点击添加手机联系人-点击添加好友

 

添加好友

 

2、微信群加好友

 

 

1)自我介绍举例

大家好,我是欢欢。很高兴认识大家。我是一名小白领,平时上班。闲暇时间,经营者一个品牌清仓网店,里面有大多数品牌的打折商品,如果有需要的可以随时找我哦。

  

2)修改群昵称

很多群有群昵称的规范,那么大家可以按照群规来修改。如果群里并没有做规定,那么就可以巧妙的利用群昵称打广告哦。群昵称可以修改为软性广告。

 

例如:嘟妈-品牌源头货、雨爸-品牌特卖等。当你修改完成之后,每一次发言,都是一次软性的广告,因此在群里不断的发言,就是不断的宣传自己哦。

 

3)加群主为好友

跟群主保持良好的关系,有利于在社群里面树立意见领袖的形象。

 

4)保持在群内活跃的小技巧

 

积极参与群内话题聊天

制造话题,根据群内好友喜好,制造一些话题,引发大家畅聊

 

③ 群友需要帮助的时候,积极的提供帮助

群友咨询意见的时候,真诚客观的给予建议,合理表达

 

发挥自己的专长,在社群里面树立意见领袖的形象

⑥ 长期交流过程中,真心交友

 

3、找群

 

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4、微信建群引流

 

这叫建鱼塘,等鱼儿自己进来。建群的背后逻辑是借助价值内核,建立一个对人有价值的社群,让人主动想要加入进来。

 

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[文案举例]

 

租房信息交流群:

大家要租房、合租或者要转租的都加这个群。加不进去的加我微信***,我拉你。(发群二维码)。我曾经用这样的一个技巧建立了一个公司的租房信息交流群,一开始就十几个人,后来一个人拉一个,慢慢的群就满了。有需求的人都会想要进群。

 

公司群

我建了一个拼团群,以后大家要买什么可以一起进来拼。”“苹果低至3块钱一斤,要的大家进群过来拼团”“中午点**饭馆外卖的加微信群,群内一起点餐”“建了一个外卖红包群,大家可以来群领红包”

 

沙龙、聚会、广场舞:

这是活动的交流群,大家可以扫二维码,进群里交流”

 

小区场景

咱们小区里东北的,可以进这个老乡群,闲时大家一起互相帮助!”


 

5、咸鱼引流

 

新媒体引流

 

下载闲鱼APP闲鱼是二手货交易市场,大家可以下一个之后,发布一些特别有性价比吸引力的东西等人来咨询,过程里等人来找自己后,私信邀请对方加自己微信。

 

另外,闲鱼上也有很多群,就是鱼塘,也可以加入进去发布自己的产品,说产品转让。

 

闲鱼发商品引流的重点是选择有吸引力的东西来发布,这样被更多的人搜索。比如一些知名大牌货,相对比被搜索到的概率就高很多。

 

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当粉丝看到你的商品之后会点击“想要“,这样在私聊就可以让客户加自己微信。我还看到有很多闲鱼用户在平台商品详情里面加入微信号,以及在闲鱼商品详情介绍里面告诉大家说自己建立了一个**兴趣交流群,想进来的私聊自己,当有人有兴趣私聊他后,就给一个微信号,引流到微信。

 

以上是在闲鱼的一些引流技巧,大家可以去操作借鉴一下,要记住技巧是死的,内在规律是活的。都是基于我们讲的3个内核来做的引流。

 

有时候平台的规则会改动,比如一开始很多平台是可以直接发微信号的,后来不能发了,发了就会被系统自动屏蔽,但引流的还是要做,所以很多人就把微信号做在图片里,发图片以此回避平台的自动屏蔽系统。

 

这就是引流的人应该有的思维,就算规则改变,不断变通,通过勾起好奇、引起认可、提供价值的方式吸引陌生粉丝关注自己,加自己好友。以上就是我们今天的课程内容,感谢大家的倾听。














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