街舞人:学会这个点,运营更轻松!

针对于这次的新型冠状病毒,钟南山院士做出了重要的提示:疫情应该在一周或十天左右达到高峰。





因此,最近几天,一定要按耐住自己的内心,不要总是闷在房间里,偶尔也要去外面的客厅、厨房、厕所走走...(开个玩笑)


这几天国家的经济损失很大,我们最好的降低国家成本的方式就是待在家里,尽量不要外出。


当然,一些必备品还是要准备好,比如:菜、口罩、消毒洗手液等。尤其口罩成了刚需。





说起这个口罩,这两天有一件非常有意思的事情......


家门口一共有三家药房,每天口罩不是在进货路上,就是断货的现象。但其中有一家“采XX”药房的经营方式,让我瞬间增加了好感。


前天我去三家药房购买时,有2家大的药房每次去,都果断回答道:“没有口罩出售。”


而采XX,则回答道:“中午13:00会到一批”。但是13:30过去时,已经卖空了。


昨天又去了这三家药房,两家大的依然没有。采XX回答道:“下午6:30可能会到一批,先进微信群吧,到了会在群里通知。”


扫描进去后,群里很是热闹,有200+的业主。


今天再去的时候,被采芝灵的一个举动感动到了。回答道:“因为供需紧张,从即日起,只需关注采XX公众号,每人每天可免费领取2个口罩,限定一人领取一次!”同时还把注册信息和流程发在群里,告之各位业主。


这个举动真的让群里的人都感动到了,瞬间大家对采XX的好感度倍增。


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那么这次我们抛开疫情这个角度,从商业角度出发,你有没有通过这件事情想到了什么?


没错!我去年分享过三次《万能营销公式》,这套公式适合做流量系统,也适合做招生,更适合做机构运营。4大核心步骤分别是:拉新、养熟、成交、裂变


采XX这个动作就是一次非常完美的养熟过程。


回到采XX上,这三家药房周边有好几个小区,三家药房在抢这几个小区的流量。那么这次送口罩后,可以迅速囤积大量的周边流量,传播速度非常快,而且今天去领口罩的时候,留意到,顾客到店后,会购买其他预防产品:比如消毒水、消毒纸巾、以及测体温仪器等。


再往后引申,疫情结束后,以后要去买药的时候,这批养熟的客户第一反应就是要买药会去他们家购买。


(主营、引流、线上等等)产品免费,其他产品收费!这个点GET到了吧!


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在这个产品过剩的时代,除了产品差异化和服务以外,一定要从流量思维向客户思维的方向转变。甚至你在创业初期,产品都可以是次要的,先分析你的客户粉丝群体,再去找产品。获得流量只是第一阶段,培育客户才是重中之重。


最后给大家留个独立思考的空间,今天偶然间想到了一句耳熟能详的广告词:


我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。


引申出:


我们不止教舞蹈,我们更是孩子的成长引导专家。


临时写点,希望能给你有新的灵感。


近期会些两篇非常有用的文章:


1.《街舞人:你是在培育团队,还是在培养竞争对手?》


2.《又慢了一步,很多街舞大咖已经不知不觉成功转型了》


我是杨乐,谢谢你的关注!





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