IP营销究竟是什么呢?它的表现形式有哪些呢?

IP这两年已经成为热门词汇,从食品界到新闻媒体界到影视圈无处不探讨IP营销。“IP营销”以至于成为近些年重要的销售市场现象,展示出异界相互合作这种新商业模式和新的消费趋势。


  IP营销究竟是什么呢?它的表现形式有哪些呢?




IP是是指“知识财产”,指包括文学、艺术作品、音乐等,发明与发现,和一切饱含了创作者心智的短语、符号、句子和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。简单了解为IP是借助本身知名度,挣开单一化平台的限制,在多家平台上来获得流量,从而进行內容分发,IP属于“潜在资产”。


用一段话来表述IP营销的商业思维是:品牌利用人格特质代理连续生产出优质內容来輸出价值观,利用价值观来聚扰粉絲,粉絲认可了价值观,进行了身份认同和角色认可,然后就会信任感其产品。并且IP营销又是具备话题性和散播性的,具有巨大的粉絲基础和销售市场,是1种可以发生裂变散播的新式营销方式,这类营销方式对于快速消费品企业而言,也是有一定的参考作用。


  IP营销的表现形式有很多种


O W L

圆 圆 的 大 眼 睛



比如,褚橙的品牌代言人是它的创始人褚时健,褚橙的方案策划团队用了一连串报道来进行产品的IP化转化,最后把“褚橙”演译成精神标记。


  同样的,史蒂夫乔布斯的极至精神,让大家对iPhone趋之若鹜;


  喝杯丧茶,一杯“呵呵哒”为自己的碌碌无为干杯;


  啜口小酒,江小白在深情地说,和你一起去走更远的路,是我最深的套路……


这便是常见的IP营销的玩法。利用品牌的人格特质代言,进行品牌商业向个体商业的变革,依靠人格魅力与顾客构建信任感代理关系,为顾客提供功能之外的选购依据,最后进行品牌效应。


  




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