营销策划的具体步骤有哪些?高效营销的5个步骤技巧

 营销策划的具体步骤有哪些?高效营销的5个步骤技巧


想要更高效的达到营销的目的,肯定是要有具体的步骤的,其中包括了建立鱼塘、寻找潜在用户、转化、追踪、追销这几个步骤。下面就跟随365微信编辑器小编一起来看看营销策划的具体步骤有哪些?高效营销的5个步骤技巧吧!



一、目标用户群确定,建立“鱼塘”

企业必须找到目标受众,与这批用户进行高效沟通从而转化,所以需要建立一个完善的体系。就像养鱼一样,先有鱼塘,然后放鱼苗。对于刚建立的公司肯定要先有一个用来养鱼的鱼塘,弄清楚你想养的是那些“鱼”,接着选出最有利的“鱼塘”首先进行接触,然后你再决定具体采用什么样的方式做。


二、寻找潜在客户

有了鱼塘后,第二步就是寻找潜在客户。

怎么找潜在客户呢?去别人的“鱼塘”逛一逛,与其自己到海里捞鱼不如到别人的鱼塘摸鱼,最行得通的就是与“鱼塘”主人达成共识,资源互换共赢。

告诉他,我要是从你这里得到收益,肯定也是会给你带来好处的,让他愿意把“鱼”交给你。借助用户对他的信任,你的成交量也会得到大幅度提升的。


三、转化、购买产品

找潜在用户不是为了展示你的“钓鱼”能力,而是为了更好的把你的产品宣传出去,让更多的人发现你的产品,最终目的只有一个:转化——即购买产品。

但是有一点,90%的潜在客户不会第一次就很你交易,需要有人不断的在这群人身边煽风点火,不断为其灌输产品的价值才能更好的促进转化。

 

四、跟踪

产品售出就完事了?错,还有继续跟踪,看他们在使用产品中发现的问题,给以解决并不断的优化产品,不断为其提供价值令其成为忠实粉丝。这一批人不仅有复购的可能还会成为潜在用户旁边的煽风点火人。

没有成交的用户可以直接放弃吗?不能,难道你忍心看着你鱼塘的与逃走或者被小猫抓走吗?任何一条“鱼”都不要放弃,除非他不适应鱼塘的环境,生存不下去了。

 

五、追销

创造更大的利润。保持着为用户提供价值的服务态度,让他们体验最新的产品,这些产品能为他带来什么帮助,提供哪些新的价值。你应该发现了一个问题,就是顾客买东西是一个漫长的过程,只有购买欲真正上来了才会购买。而这批刚刚购买完产品的用户正是购买欲还没有下去的时候,这时候对其推销十个不错的选择。

 



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