精准营销到底是什么?

精准营销到底是什么?


大数据时代,精准营销才是王道!精准营销效果是以广告最终的投放精准度和最后的转化率来衡量,精准营销在产品精准定位基础上,依托大数据与线上线下渠道,利用现代化信息工具及社会化媒体,针对精准顾客进行个性化沟通与推广。精准营销不仅可以做用户画像,还可以在营销中精确分析客户的状态,对忠实客户、沉睡客户和潜在客户的分析,从而制定相应的营销策略,通过适合的场景下直达受众,并做到千人千面营销。

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拥有海量用户数据是广告精准投放的基础,但对海量用户数据进行归因和分析,才是使广告实现精准投放和成功营销的关键。以数据作为基础、以归因作为手段、以广告主的需求作为导向,将这三点有机结合,才能形成高效和可执行的广告投放方案。在市场格局复杂、竞争趋于白热化的营销现状下,营销人员想凭借一己经验和视野分析出整个市场的趋势和机遇无异于天方夜谭。尤其是在更灵活、变化更快的移动互联网市场,更是检验营销功力的最佳战场。

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用户获取归因需要营销人员借助相应工具将全部移动应用的每次安装归因到相应营销活动或媒体平台,为之后细维度地分析出驱动每位用户下载的广告平台及渠道、广告类型、广告组或广告创意打下数据基础。其次,对收集来的数据进行归类整理,细化类别名目和行为研究,得出更加精准的用户行为分析,可以帮我们对分类人群进行指向性营销计划。此外,广告主和营销人员还需要通过再营销等手段激活潜在或休眠用户,提升自己的广告转化率。同时纵观移动归因与营销分析的各环节,也可以看出,正确真实的数据来源是不可或缺的基石。由此可见,广告的精准投放,在海量的用户数据上,还要对数据做归纳和分析,数据所产生的洞察才是广告精准投放的关键。

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