【微信编辑器】论述网红经济下的社群营销

【微信编辑器】论述网红经济下的社群营销

大家应该听过一个关键词“直播带货”,这其中比较知名的有李佳琪、薇娅,还有一位后起之秀罗永浩。

四月初罗永浩在抖音直播带货,直播3销售成交量高达1.1亿元,累计观看人数4800w人,创下了抖音直播带货记录。

下图是17年到19年淘宝直播电商带货趋势图,17年第一季度到19年第四季度直播带货人数增长数十倍,《2020春季直播产业人才报告》中显示,2020年2月淘宝开播商家数量相比上月增加7.19倍。

 

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讲到这里,你知道什么是直播电商了吗?它指的是一种新型服务,利用直播技术展示近距离商品,咨询和回复,并通过一些互联网平台引导购买,或者商店设立自己的直播室,或者专业主持人聚集起来宣传它们。

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这张图大概可以描述直播电子商务的运作模式。一方面,品牌方与网络广播合作,另一方面,品牌方也直接与主持人或网络广播合作。主持人通过制作高质量的内容将品牌方的产品推向主要平台,或者通过直播的形式直接推广品牌方的产品。用户通过平台观看主播制作的内容,从而产生购买行为。一方面,用户成为平台的流量;另一方面,他们也可能被主持人的制作内容所吸引,成为他们的粉丝,形成客户的粘性。下次他们继续购买,然后用户也会通过平台传播他们的产品体验,从而起到传播品牌的作用。整个过程需要一定的服务支持,包括第三方数据支持、运营支持、系统支持和支付支持。

MCN(多渠道网络):是多渠道网络的一种产品形式。它结合了PGC内容,在资金的有力支持下保证了内容的持续输出,从而实现了业务的稳定实现。简单的理解是一种中介组织,类似于艺术家签约公司。MCN组织是连接锚和品牌的中介组织。当然,也有一些主播带来了他们自己的商品,却没有注册MCN。

在对实时电子商务交付有了一点了解之后,我有以下想法或疑问:正如标题所言,这种营销方法是在线红色营销还是社区营销?网络红色营销是指依靠有影响力的网络红色传播产品和品牌信息,吸引潜在受众获得转化。社区营销是一种基于在线社区营销和社交媒体营销的在线营销方式,在这种方式下,用户之间的联系和交流更加紧密。

有人觉得直播带货依靠的就是网红的影响力,这就是一种纯粹的网红营销。我的理解是不管是抖音还是淘宝,都是一个巨大的网络社群,而且观看直播的大部分都是粉丝,也就是对直播的人或直播内容感兴趣的人聚集在一起,这其实也算是一种社群吧,而且几乎是人人都能直播带货,导购、农民、线下市场、法官、县长,都做起主播进行带货,淘宝大大小小店铺都开始直播带货,这不正是利用了网络平台这一虚拟社群进行营销嘛。


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