如何看懂直播电商,挖掘制胜点?

一、罗永浩新入局,他能成为“带货一哥”吗?

流量网红的鼻祖罗永浩为什么要选择直播带货?

因为“直播带货”现金流转换路径最短,供应链简单,是快速入局、短时间能产生巨大现金流的最佳选择之一。

直播电商的核心是产品,目标是带货,带货的核心是性价比。主播的口才、风格特色,粉丝数量,粉丝购买能力、产品的复购率等都是影响成功或者失败的重要原因。

伴随着“风口终结者”的罗永浩进军直播带货,2020年,直播电商和内容电商是否一直顺势攀升,还是会出现新的形势。老罗的1600万的粉丝会助推他成为新的带货一哥吗?

想成为带货一哥首先产品不能单一化,根据网友投票显示,4成网友表示会考虑罗永浩直播售卖的科技产品,3成网友表示不会购买任何东西。

今天我们暂时不讨论老罗投入直播电商溅起的水花能有多大,我们来说说直播电商。

二、直播电商你看懂了吗?

首先直播是什么?直播是内容生产的方式、社交方式、娱乐方式、实时互动的移动产品。

直播电商以红人为载体,以内容为介质,商品通过红人生产的内容触达用户,从而形成购买力;可以定义为“基于人的需求,以人为核心,通过人格化的认同和信任促成商品销售”,直播电商的本质还是电商。

1. 直播电商与传统电商对比

相对于传统电商模式,直播电商模式在产品呈现形式、时间成本、社交属性、购物体验感和售卖逻辑多个维度都具有显著的优势。

直播电商三大优势,一是直播电商以内容为介质,内容营销赋能产品,内容创作者能帮助产品实现溢价;二是打造新货架,直播电商通过主播、产品、消费场景打造内容营销的线上卖场,激发用户潜在消费需求;三是内容链接用户,让内容贯穿客户关系管理(CRM)全链条,打通用户获取、促活、管理、转化四个环节,提高经营效率。


2. 直播电商的主要形式

电商平台+直播、直播平台+电商

  • 一类是电商平台,通过开通直播间,引入内容创作者,直播电商是“电商+直播”,例如,淘宝直播、京东直播、网易考拉、蘑菇街、拼多多等。

  • 一类是内容平台,通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式,直播电商是“直播+电商”,例如抖音、快手、虎牙、YY等。


3. 直播电商的用户分析

直播行业用户规模庞大

中国在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长,2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,增长率为10.6%;预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人,庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

直播成为一种娱乐消遣方式

约三成直播电商受访用户称,每周会观看电商直播四到六次,每周利用碎片时间观看电商直播,成了当下流行的消遣方式之一,对于潜在消费者来说,观看直播减少了为选择商品而花费的信息搜寻成本和时间成本。

直播电商购物用户体验

直播电商最大特色就是互动性和场景性,消费者可以充分地融入到购物场景中。同时,在直播中消费者可以和主播实时沟通。通过情感互动,更易激发其购买欲望。

产品是直播带货的核心,了解产品是消费者核心诉求,也是直播内容的重点,能完善购物环节售后服务、供应链等,也是接下来深入用户运营的关键。


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