新媒体运营的宗旨是什么?搞钱!搞钱怎么搞?用户增长!

新媒体运营的宗旨是什么?搞钱!搞钱怎么搞?用户增长!


新媒体运营门槛低,工资高,我一做新媒体运营的朋友月入过万还是很简单的...


这是不是你入“坑”的开始?


作为一个新媒体运营实习生的小蟹,咳咳,真的要说上两句,月入过万,也不是不可以,也是可以经常~


但是,有些同行的工资总是在底薪浮动,出现的问题其实始终都是在你手中的“用户”身上


毕竟用户=每个月的KPI=你的工资



增长黑客的AARRR模式



之前就说过了所谓的新媒体运营其实也就是另一种的营销方式,始终以「转化」为目的,从通过内容的方式来吸引用户,再留住用户,让用户产生消费,或者让用户推荐更多的付费用户。

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这就是AARRR模式,也就是不管大公司还是小公司常说的

用户增长”,又称“增长黑客”‍



Acquistion拉新:让用户认知、最开始获取流量的环节。


Activation促活:用“手段”来激活获取用户信息的环节。


Retention留存:通过新媒体的各种营销方式来留住用户。


Referral推荐:用户推荐用户,反复产生拉新阶段。


Revenue收益:产生公司的盈利,也就是相对应你的业绩工资。



AARRR中的转化率



有没有发现在AARRR中,用户慢慢的到达最后的一个底部,就像一个漏斗,所以这就是新媒体运营一个很重要的

数据监测的过程,看的就是一个“转化率”‍



举个栗子:如果你获取了1000个用户的联系方式,但是这1000个用户不会都买你的产品,这其中如果只有100个人买了你的产品话,那这个转化率就是100÷1000=10%。‍


在AARRR中的每个阶段都是要计算转化率,比如说拉新促活的阶段是10%的转化率,那这100个人又有多少人被留存了下来,这又是一个转化率,然后在计算转化率的同时提高这个转化率。

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AARRR案例分析



以知乎为栗子:


假设你没有用过知乎,有一天在微博、朋友圈看到一条你感兴趣的话题是关于知乎文章的转发,你点进去看,这个时候知乎要求你下载注册,填写手机号邮箱,让你选择勾选感兴趣的领域,这个就是拉新

下载过后,过了几天你没有再点开看过,这个时候知乎根据你上次勾选的领域又推送了一篇你感兴趣的文章,你又点进去看了,这个就是促活+留存了。


当你在看文章的末尾时候,会出现一个分享的按钮,这个是推荐


如果文章流量大的话,就会有商务合作的广告,其实这种也算是一种收益,也就是现在流行的“恰饭”行为。



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