邀请有礼，免费送VIP 与传统电商淘宝、京东相比，快手、抖音这类的短视频平台入局电商，起初劣势明显，主播毕竟不是职业卖家，服务跟不上，商品橱窗甚至没有图片。在购物体验并不好的情况下，快手、抖音是怎么做到年营收500亿的吗？ 根据Dolphin海豚智库的数据测算，快手2019年营收约为540亿元，其中直播约360亿元 ，广告约120亿元，电商约60亿元。对比来看，抖音今年营收则约为638亿元，其中广告约480亿元左右，直播约120亿元以上，电商导流约38亿元（平均8%技术服务费）。抖音快手等在变现上迈出了新的一大步，为什么抖音、快手等短视频平台能成功延伸到电商上呢？
1. 平台算法 精准找人 区别于传统电商广撒网的做法，快手、抖音等平台做的是多元化、精细化、垂直化的算法方式。春晚要兼顾一家老小的喜好和口味，而快手等则是在一个垂直领域做精细，做这个群体喜欢看的东西，喜欢买的需要的东西，通过算法让这部分人群聚堆。 新的直播渠道中，垂直和匹配是关键所在，说白了就是找到精准用户，一个中年家庭主妇聚集的观众多半也是家庭主妇或者中老年人，因此在带货方面就锅碗瓢盆或者日用品最好，一个美食主播带货最好的是各种锅具和食品，情感类和美妆类主播带货最好的是化妆品，知识类主播带货最好的是各种书籍......
2. 社交为直播赋能 短视频、微信、文章占据用户的碎片时间，而看直播主要是占据用户的闲散时间，用户可以和主播深度交流，形成社交+娱乐的直播模式。 二三线城市的居民生活压力较小，时间比较充裕，是快手、抖音等平台上看直播的主要人群。短视频让用户认识你，直播让用户喜欢你，了解你，在空闲的时候就想到你。
3. 互叫老铁过、直播才带货 看过直播的人不难发现，现在的直播不是单纯的卖货，主播不再只是导购，就像你身边的朋友给你强烈安利一个东西，朋友说好，你有一种“不买就亏”的感觉。 以中老年用户为例，与年轻人相比实用、舒适、超高性价比是他们想要的，了解到这一点，很多主播买的以日用品、日常服饰为主，加上感情攻势，这又是一个万亿级的市场。 用户算法找到自己喜欢的东西，深度认可主播互叫老铁，把直播间当成生活、休闲、购物的空间，带货事半功倍。
快手抖音等短视频电商带货的问题 1. 在商品页面、售后、主播服务意识上与传统电商平台还是有一些差距； 2. 快手、抖音等平台“野蛮生长”，平台短时间内加入大量商家，产品品质不能很好的做把控； 3. 平台流量成规模输出，对新进入平台的小商户并不友好。
从电商的“草台班子”成长为500亿+营收的电商新贵，快手、抖音等短视频平台如果能快速发现问题解决问题，将焕发更大的潜能，取得成长加速度！
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