干货|教育机构怎样组织线上活动?掌握这5大要素让招生人数提升8倍!


干货|教育机构怎样组织线上活动?掌握这5大要素让招生人数提升8倍!


互联网高速发展的当下,教育机构也不能单靠线下招生,纷纷利用各大节点组织活动开展线上招生。但是为什么有的教培机构一次活动10天招生300,有的就只能招生50人呢?到底哪个环节没有把控好才导致未能实现招生目标?


365微信编辑器小编搜集拆解了一些活动方案,总结了几点建议,希望可以帮助到大家。


所有的活动都是由准备、策划、执行、总结这四个步骤来完成!有效的招生活动,要有吸睛的文案,有亮点的礼物,有趣味性的内容,有执行力的团队,才能达到活动预期的效果!


干货|教育机构怎样组织线上活动?掌握这5大要素让招生人数提升8倍!



一、前期准备


1、市场调研


做好竞争对手调研,竞争对手活动数据分析,市场的需求数据分析 ,以往活动数据分析。 这种数据针对一个新方案策划的活动拥有 主导性和专一性。



2、确立活动目地


目地必须清楚可考量,并且一定要了解活动目地有且只有有一个,如果有好几个目地只有造成最后达不了,由于2个目地很有可能会本末倒置。


3、精准定位目标用户


全部好的活动都是有 一个 十分 确立 的活动精准定位 ,而且 依据 活动精准定位 决策 关键 参加 以及 他参加 用户。 掌握 用户基础 个人行为 是最重要的,仅有 了解了用户喜好 和特点 才可以 订制 用户赞不绝口 的活动计划方案 。



二、活动策划阶段



1、活动内容及课程包装

课程的包裝是关键,是可以让家长清晰的知道学习该课程会获到哪方面内容、解决怎样的痛点,也是让用户买单的最直观影响。


优质课程案需要做到:‍

l背景,主题清晰简洁、抓人眼球、有吸引力

l具备刚需的特质

l产品特色和亮点

l课程大纲和师资

l突出唯一性和从众性‍



活动內容必须有情感共鸣点,活动的主题风格 一定要能引起用户的情感共鸣,只有 情感共鸣才可以 触动 非抽奖活动 控非网址 活跃性 用户。



2、结合时下节点和热点


结合时下热点往往可以起到良好的效果,但速度一定要快,热点往往很快过时。


3、活动文案


有亮点:每个标题和每个文案将会为你的活动带来巨大的效果,特别是广告位入口和活动帖子。


4、活动推广渠道


对全部渠道进行归类和挑选 ,对于不同的位置设置不一样的入口创意



5、准备备用方案


俗话说得好:“计划赶不上变化”,再厉害的方案策划也有到走到死胡同的时候,做好预留计划好过猝不及防


Tips:活动如果没有达成预期效果,下面几种方式可以补救:‍



  • ①提升奖品数量或价值;


  • ②增大广告曝光;


  • ③找水军,养一些水军账号或找外部水军公司,将活动话题炒热;


  • ④寻找网站意见领袖参与,每个网站都有自己的意见领袖,运营人员需要和这些意见领袖保持良好的沟通关系。在活动运营中他们会给到你很大的帮助。


三、活动时


随时盯住数据,且依据数据的转变适度调整活动的对策就可以 。 如:家长分享后,浏览量很高,但转化率不高,就得尝试调整活动排版设计后,看数据是否会提高 。 家长分享 后,浏览量 不高,就得调节 微信朋友圈 的创意文案 和宣传海报图片 或连接 。


例如:即时根据微信朋友圈或社群报单的方式显示信息配额很少,要通过倒数计时的方法显示时间很少。稀缺资源和迫切性可合理的刺激性顾客进而提高销售量‍


四、活动结束后


当活动完毕后,需要在第一时间和老师们公开活动状况 ,及时的作出嘉奖和总结针对家长,大家需要最迟一周内和家长确定所购买的课程内容及中后期课程内容安排。


经过一场活动,大家就创建了自己的贮水池 ,贮水池里的水就是你的流量 ,有流量 才可以 挑选 出你的目标用户。之后就可以邀请 上门 ,大家就需要利用体验课的教学管理 ,及其 推销技巧 来吸引 学员 。


实际上 ,从建立蓄水池 ,到邀请上门 ,最后到市场销售 ,就是一个漏斗系统 ,每一步都是一个滤网 ,挑选出最精准的用户,转换 为我们的基本用户。



五、活动总结,复盘分析


活动完毕 后,必须 对总体 活动开展 一个 总结 ,最先 是对数据的分析 ,参加 数据、新总流量 到新用户转换 数据、新用户到参加 活动转换 数据、总流量 数据等。 次之是对活动中出现 的问题 做总结 ,预防 再次出现 ,倘若 一切 很成功 ,还要 分析 取得成功 的点在哪儿 ,中后期 再使用。



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