365微信编辑器教你五步玩转社群营销

365微信编辑器教你五步玩转社群营销

 

对于很多教培机构而言,疫情期间的招生显得格外的难,大多数机构开始尝试朋友圈裂变和社群裂变,相比较而言朋友圈裂变有一定的局限性,而社群列版就会好很多,很多校长就说了,社群营销不就建个群拉人进来,然后裂变再转化嘛,其实社群裂变的大概框架是这样,但是都在操作实际产出却差强人意。具体说来社群营销的步骤分为五步,及AARRR(acquisition,activation,rectention,revenue,refer)模型。


我们学校做了一场活动导流500+,转化70人。那接下来就分享一下此次活动的实操内容。


365微信编辑器教你五步玩转社群营销

 


首先呢我们的种子客户一定要和学校粘度比较高的一批奶牛型客户,让他们帮忙拉一些朋友进群,学校老师,市场部主要负责预备群拉人,好友进群转发文字加海报就可进入正式群打卡学习,还可以获得爱乐奇英文视频儿歌一份当然,也要给到他们一些对应的好处,(可以根据校区内容设定)。另外市场部负责建好相应的群,设置好群内发的内容,建议大家用wetoo软件免费版基本可以实现。


以下是预备群话术:


1.预备群设置话术如下:


[@新人]恭喜家长朋友加入**教育学习打卡转发下面文字加海报截图到群里即可获得下列三选一:


①少儿美术 / 少儿英语 / 识字
②10部少儿英语配套全英文儿歌


请转发下面文字加海报截图到群里,完成后@群主,回复:已完成。


2、客户转发文字加海报截图到预备群后话术:恭喜完成任务,朋友圈转发需要保留6小时。可以添加我微信,我把资料发给您,并拉您进相应的打卡群。


注意:预备群不要有太多的互动,家长发朋友圈并且截图到群里。


3、客户加好友赠送视频绘本并导流。

 


群里放一些个人号还有一批奶牛型客户可以帮助我们把群盘活,(此举在正式群里可用),负责打卡老师在学习群里每天上午九点布置当天打卡任务,晚上十点之前截止打卡。


那下面我就最近校区做的社群营销活动做一个分享。


首先是活动的命名,主题命名是天空之城公益打卡群。在做之前一定要出详细的方案,按照方案我们一共建了四个群,一,天空之城公益打卡预备群。二,天空之城公益打卡英语群,三,天空之城公益打卡美术群。四,天空之城公益打卡识字群。


正式群:


群名称:天空之城英语美术识字打卡群
作用:准客户打卡维护,沉淀黏性粉丝,
时长:一个月


相关材料准备:

每日早上九点发打卡视频教程,晚上十点结束打卡打卡老师负责鼓励未打卡学员。晚上十点之前检查打卡总数据,做好数据分析,打卡老师做好打卡会员维护和点评。打卡后老师积极点评,做好语音点评,这样家长就知道老师是重视孩子打卡的,也促进了群里的活跃度和粘度。每天一个内容,第二天早上九点回顾头一天打卡内容以及打卡学员参与情况,打卡的准学员可以额外获得金成币,一次打卡获得5枚金成币,转发打卡内容到朋友圈再得5枚金成币


相关群话术:

[@新人]恭喜家长加入停课不停学-公益打卡群


1、本群通过完成任务进入,不开放邀请人进入功能;


2、请勿在群里发与本群无关的广告或者各种连接,一经发现会被群主抱出群哦;


3、群内不可私加好友,请大家相互监督,举报有哦!


4、此活动持续一个月:每天早上九点老师会把打卡素材发到群里,小朋友们一天里任意时间均可完成群内打卡


5、我们3月2日(周一)开始第一天活动,打卡金成币等你来领取
如有疑惑疑问,敬请马上联系群主![抱拳][抱拳][抱拳]


正式群前期不做营销,一周后发送营销相关海报

 


用户来的快,走的也快,怎么样让客户来能够沉淀下来是很重要的。一个产品获客100人能留存10%就已经很厉害了,如果能留住二三十人那就是爆品。那怎么让你的产品成为爆品呢,首先,要切合当下实际情况,就打我们这次的天空之城活动举例,首先前期没有营销,全公益,首先说明一下,天空之城活动只是正对幼儿园的孩子,小学初中的有其它活动。疫情期间孩子在家里没有课上家长都很着急。尤其是大班的家长,迫切的希望得到当地老师的辅导,特别是免费的辅导。我们每天的打卡主题是递进式,家长每天让孩子跟着老师打卡,老师晚上九点会把当日打卡的小朋友一一获得的金成币公布到群里,这样一是为了肯定孩子的付出,证明老师认真负责,鼓励打卡的小朋友继续打卡,二是刺激没有打卡的小朋友跟着打卡。


 


变现是产品最核心的部分。那在什么时候投入产品营销呢。我们在设计产品的时候设计了三款产品,免费产品—打卡产品,低价产品,正价产品。低价产品在群打卡一周以后抛出。


转发家长可以获得进群打卡机会,打卡内容英语视频教学,美术视频教学,识字视频教育。打卡满五天可以以88的价格购买;


88元自然拼读10节,全中教课程让你轻松学会26个字母拼读so easy;


88元讲故事课10节,和老师“声临其境”体验不一般的童话世界;
88元美术简笔画10节,勾勾画画从简而入打下扎实基础
以上部分是我们的黄色计划部分。



自传播这一环在社交网络兴起的当下至关重要。如果用户觉得好玩,有趣,或者有利益驱动,就会自发性的将产品分享到社交媒体中。然后通过老用户找新用户,产品获得更大的扩散。自传播也就是流量裂变。





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